集采常态化下，药企该如何迎来发展新机遇？

来源：制药网
2020/9/23 15:35:0746759

　　【制药网市场分析】近年来，带量采购的常态化开展已逐渐大势所趋。而按照7月21日，上海阳光医药采购网发布《关于开展部分药品相关基础信息采集工作的通知》提出，要按照采购金额排序，覆盖前80%的药品约500个，到2021年覆盖250个，2022年要全覆盖，国家没有开展的，由各省组织开展来看，未来几年集采范围还将进一步扩大，企业间的竞争也将愈加激烈。

集采常态化下，药企该如何迎来发展新机遇？（图片来源：制药网）

　　那在这种情况下，药企又该如何寻找新机遇呢？下面，笔者就根据业内趋势以及专家观点，带来药企几个新机遇点，与大家分享。

　　仿创结合，加速创新药研发

　　随着带量采购的日渐常态化，仿制药大幅降价，这使得所有企业越来越清楚意识到长期做普通的仿制药是挣不到钱的，随着政策的推进，创新药才是未来发展的方向。同时，以后业内的大趋势和发展机遇也就在于做创新药和首仿药。

　　目前，在这种共识下，已经有诸多药企明确表示，公司将由“仿创结合”转向“创新引导”。如在带量采购中标的齐鲁制药就表示下一步的发展战略，将从首仿到首创，从“中国新”到“新”，是齐鲁制药今后的发展方向。除此之外，在扎实做好仿制药的同时，其也将继续大力加快创新药物的研发速度和布局。

　　总的来说，在世界医药产业加速化的今天，眼睛向内只盯着本土竞争对手，跟在原研巨头身后，单靠首仿、抢仿打天下的时代已经过去了。竞争环境下，企业要立足，要发展，就必须走创新的路子，而且要坚定地走下去。

　　布局终端零售市场

　　早前，大参林创始人就曾公开表示，带量采购政策大概率会加速处方外流，零售药店终端资源的价值可能在政策下会进一步被挖掘放大。而事实上，在集采以外，我国零售市场本身的确正在发生着大变革，医药分离、处方外流等政策长期利好零售市场的扩容与增长。

　　有数据显示，2019年，我国三大终端药品销售额实现17955亿元，同比增长4.8%。其中，公立医院终端市场份额虽然还是较大，2019年占比为66.6%，但相对于2018年的67.4%而言有所下降，而零售药店终端市场份额2019年占比为23.4%，已经持续多年得到增长。对此，有业内专家表示，医院作为处方药销售主渠道的功能正在迅速被弱化，未来药品销售主渠道将从医院向专业药房转移，布局终端零售市场的企业或将迎来利好。

　　实际上，从近两年来，一部分大的处方企业都纷纷组建零售队伍，主动与零售企业合作，提前布局零售市场来看，这一观点正在得到充分确认。如去年恒瑞医药综合产品事业部总经理就在零售战略客户特邀会上表示，恒瑞医药未来将在终端零售市场以慢病用药作为突破口展开布局，并寄希望这个领域有强劲增长。