【制药网 人物访谈】近年来，在国家系列政策支持下，国内生物医药产业得以快速发展。与此同时，也带动了离心机设备的长足发展。目前，随着GMP规范和要求不断提高，在新的市场需求和要求下，离心机市场机遇和挑战并存。8月26日-28日，由中国生物发酵产业协会主办，上海信世展览服务有限公司承办的BIO 2020第八届上海生物发酵产品与技术装备展览会(以下简称“2020上海生物发酵展”)在上海新博览中心隆重举行。在展会现场，安徽普源分离机械制造有限公司(以下简称：普源机械)副总经理杨信友接受了制药网采访。
持续高研发投入
打造核心竞争力
普源机械前身为起步于上世纪六十年代的蚌埠轻工制药机械总厂，目前已成为全国分离机械标准化技术委员会委员单位，国家高新技术企业，省认定企业技术中心，安徽省工业设计中心，省高速离心分离机械工程技术研究中心，省级创新型企业，省技术创新示范企业，省股交中心专精特新板挂牌企业及省级守合同重信用企业。
据悉，作为国内较早从事离心机行业的专业制造企业，普源机械这两年在市场上的占有率越来越高。那么，其依靠的是什么核心竞争力呢？
杨总坦言，在离心机的发展过程中，普源机械作为一家早期的老牌企业，曾经也走过一段时间的弯路。但在近几年，公司在研发和整体的技术上进行了大量的投入。“五年时间内，我们总共投入了6000多万的研发经费，用于对我们的全自动
卧螺离心机的研发，以及对立式
刮刀离心机的全面升级。
除了高研发投入以外，公司的核心技术人员和管理人员也正呈逐步年轻化趋势，新成员的不断融入、新技术新思维的不断衍生与迭代，为公司的核心技术、制造工艺及服务理念的持续更新注入了强劲且持久的动力。
“我们之所以这样做，是因为如果不把技术这块做好，在未来的发展中包括在我们市场占有率上是站不住脚跟的。当我们的技术抢先后，我们的市场份额就会越来越大，现在更多的客户，包括上市公司、大型企业都越来越倾向于我们技术成果的转化。”杨总如是表示。
参展观众咨询与交流
想客户之所想
不断攻关技术瓶颈
谈及这两年产品在向转化过程中遇到的挑战时，杨总示意看其座位后贴着的标语，即以社会生产力发展进程为导向，深度了解用户端潜在技术需求，努力提高，完善自身专业素质，深入沟通，确定相互合作共识，立足实践解决客户实际问题，携手用户实现双方大效益。
“实际上在我们早期研发当中，就一直把‘定制’作为企业的研发核心。我们在大量实践研究的基础上，解决了大量的瓶颈和技术难题。相继突破了螺旋转子超高速动平衡、整机运行拍振、停机失速等业内核心技术难关，至2014年时我们设备的极限转速、稳定性、适应性、安全性等关键运行技术指标大幅国内同行；同时通过长期的离心机内在分离模态研究，团队创造性的开发出‘加速锥’机构与‘碟片导流’机构，使得我们设备的处理量、分离能耗等核心指标超过了进口同系产品，达到先进或水平。同时也形成了我们自己的一套完整自主的理论体系，打破了技术垄断。
我们现已具备了从转鼓直径200系列到890系列共计七种卧螺离心机产品独立设计、制造和调试应用能力。其中LWG640等系列机型已经成功应用于国内领域；LWG890系列克服大型螺旋转子高速动平衡、停机失速等技术难关，同时为其定制开发的密闭防爆设计成果业已转化用于其它型号设备中，拓宽了设备在一些特殊工况下的应用领域。”杨总说道。
对于普源机械能在整个行业中勇往直前，杨总认为除了自身进行大量的实验摸索以外，客户对公司的支持和信任也有很大的关系。“他们给了我们大量实验的平台，很多的物料是原来我们没有做过的。但是我们打出定制这个品牌以后，客户看过我们的技术愿意相信我们，让我们把整个设备应用到他的生产当中。”
那么，针对原本没有尝试过的物料，普源机械一般是怎么做的呢？据介绍，普源机械会先进行小试，模仿其离心机的整个运行进行分析。如果可行，公司会接着做中试，得出中试结果后，和客户的要求进行对比。如果达到客户的要求，且有改进的空间会进一步改进，以此签合同；如果达不到客户的要求，公司会思考有没有再改进的空间。如果有，和客户双方达成一个相互信任的协议，然后将机器进一步开发出来，满足客户的要求。这也是普源机械为客户所想的体现。
杨总表示，在这几年产品开发过程中，我们将有限资源聚焦于点，与各领域用户深入沟通进行应用研发，借用户现场作为设备开放性实验平台，在此背景下相继开发出诸多全新应用领域。目前在近年来大量应用实践的基础上，我们已归纳开发出卧螺离心机T1、T2、T3、T4四大技术体系，以及对应的20多种不同转子结构组合，以应对各类不同物料的高效率分离。近几年中公司做了大概有几百种物料的实验，每种都有实验报告。“我们把这些报告集中起来，只要是我们做过的，我们都要把他做好。而且在合作当中，我们讲究的是双方的利益。所以，渣干、液清，长期运行的稳定性成为了我们终追求的目标。
据悉，因为卧螺离心机很多时候都是24小时运行状态，可能365天也不停机，这就要求公司的技术和制作都要过硬，才能给客户带来大的收益。“比如说我提取率高了，客户会在提取中受益；运行稳定了，客户也会在大生产中受益。渣干了客户就会在后期处理上受益，在这方面一直努力的往前走。”杨总如是表示。
参展观众咨询与交流
两大重磅产品亮相展会
应用领域各有差异
在本次展会上，普源机械参展的主要有两大设备。经介绍，一款是公司传统的立式刮刀全自动下卸料自清洁离心机(带抖袋动能，能够清除残留滤饼)；另一款是T系列的卧螺沉降全自动离心产品。
这两款产品的应用领域各不相同。其中，立式刮刀一般属于过滤式间歇性自动化产品，主要应用在制药行业、以及精细化工上，要求也比较高。杨总表示，很多药厂要求达到GMP标准，有的要过国外的很多验证，比如FDA验证等，这就要求公司在这些方面做大量的改造升级。
“对此，普源机械在以市场为导向的技术开发工作正在加速进行，我们近两年来针对用户需求和痛点集中做了很多有效技术改进，同时申报了一系列发明专利。比如针对目前业内普遍采用的直驱式液压刮刀机构漏油问题(原始结构设计缺陷，需定期维保)我们开发设计了新的导轨式气动刮刀和丝杠传动式液压刮刀，彻底杜绝了漏油风险(避免物料污染)，该新型刮刀已直接助力我们获得千万的订单；立式离心机系统中目前的拉袋式离心机的核心机构：旋转升降机构，公司技术团队设计将业内传统的气动直驱结构改为高自由度连杆传动结构，从而大幅提高了该核心机构的稳定性；离心机滤袋固定机构由业内普遍采用的内置式涨圈，改为拦液板外置式涨圈，从而大大缩短了滤袋更换时间(由传统的两小时缩短到了20分钟)；目前公司立离技术团队正在参照卧螺离心机开发油压系统一体化
全自动离心机，以应对多数制药领域客户现场更高洁净度需求。好的产品技术会像一把尖刀刺破市场壁垒，立式离心机业务方面我们今年也有足够信心获得大幅地增长，预计在2020年公司的立式离心机方面将会有很多业内突破性技术成果出现，结合合产能持续建设和市场的集中开拓工作，公司立离的市场开拓工作会有快速提升。杨总说道。
而普源机械带来的卧螺离心机属于机型，价格相对比较高，竞标对标的单位主要是国外占有的市场。“当时开发卧螺离心机的时候，我们只讲了四个字，一个是，一个是定制。所以目前在卧螺当中，我们每一种机型都有四种不同的螺旋机构，针对不同的物料。另外在试验当中，如果是没有做过的物料，我们还可以根据物料的现状，在螺旋的结构上进行调整，以达到满意的效果。”据介绍，该款离心机目前主要应用在食品深加工、果汁果胶、生物制药、石油化工、中药提取等方面。
杨总表示：“卧螺离心机领域的应用空间很广，特别是防爆型离心机，我们这几年跟央企、国企的客户打交道比较多，领域的产品基本上是国外垄断的行业。通过跟众多公司竞争不断的开发升级自身产品。”
参展产品展示
描绘未来发展蓝图
普源机械力争进一步拓宽领域
接下来，普源机械将描绘出怎样的发展蓝图？杨总指出，现在离心机市场的竞争确实非常激烈，发展节奏加快，要想生存和发展这就要求企业必须以创新、以技术为指引，如果我们的技术创新一直走在行业前沿的话，加上我们这几年发展平台的推广，我们会很容易打开一片天地。特别是在国有离心机无法涉及的领域。我们达到国外设备的技术标准后，我们更容易打入。因为国外存在配件、售后服务等不及时的问题。在国内，我们家的设计是根据客户的物料进行定向设计的，不是通用型设备；同时达到国外的标准后，我们的价格、售后服务、配件要比国外有优势。
杨总表示，普源机械现在的目标是抢占一部分国外原有的市场，比如食品深加工、石油、化工、果汁、果胶、生物制药、维生素提取等行业公司也加大宣传，同时加大在技术上的投入。目前公司已经形成了自己独特的技术风格和市场，未来可能会在这几大领域中进一步拓宽。
展望未来，普源机械即将迈入一个全新的发展阶段，秉持着“人人都有改善能力，事事都有改善余地”的管理理念以及精品化产品的制造理念，立足于市场，通过不间断的产品技术迭代与管理升级探索，致力于将普源打造成为业内专业的分离机械制造企业。杨总表示， 普源机械未来的发展会越来越好！
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