【制药网 企业新闻】近日，华北制药发布消息，与中国医药—重庆医药商业联合体签订《战略合作框架协议》。根据协议，双方将共同致力于深化战略合作，推进销售业务多方面对接，促进企业互惠互利、合作共赢。
据了解，中国医药—重庆医药商业联合体创立于12月3日，由中国医药与重庆医药以股权为纽带，在市场开发、产品资源、渠道资源等方面开展多方位、多层次合作，更大程度实现规模效应和协同效应。
业内认为，中国医药-重庆医药商业联合体的优势在于渠道和分销，而华北制药则属于医药制造行业。此次双方合作，将共同致力于深化战略合作，或将使未来华北制药的品种通过上述联合体得到快速推广。
事实上，值得注意的是，此次合作是华北制药两个月内第3次与医药商业企业进行战略合作。7月17日，华北制药与国药控股《战略合作意向书》签约仪式在华民公司举行。公司领导周晓冰、王立忱，国药控股全采中心副总经理王阳及双方相关人员参加签约仪式。签约仪式上，国药控股和华北制药相关业务负责人分别进行了企业介绍和发展理念分享，并就下一步工作进行了沟通。随后，双方签订了《战略合作意向书》。
7月29日，华北制药与上药控股签订《战略合作伙伴框架协议书》。双方将在产品的采购、招标、配送等各方面开展合作，助力双方实现互惠互利、共同发展。签约仪式上，上药控股和华北制药相关业务负责人分别就各自企业的发展历程、产业布局、营销架构、社会责任和合作展望等进行了介绍和沟通。双方均表示，将全力配合、助力双方合作由点及面，由国内迈向，优势互补、做大做强。
从以上来看，两个月内，华北制药连续合作三家医药商业公司，且合作对象都在医药流通行业占据头部的资源和体量。这在某种程度上来说，将大大提高自己的渠道覆盖率和终端掌控力，通过三家公司覆盖全国的分销终端网络，快速将产品推广至全国，实现放量，未来的成效也将直接体现到其业绩中。
实际上，近年来在“4+7”带量采购、医保控费、两票制等政策影响下，多个企业产品销量、价格大幅下滑，销售和利润压力下，依托过去“学术营销”方式显然已经难以获得较高利润，众多药企都在用多种方式拓展销售渠道。
目前，除了华北制药外，工业企业和商业企业的联手，在业内其实已经并不少见。比如华润医药和东阳光药就曾在今年1月签署战略合作框架协议，意在提升核心产品“可威”磷酸奥司他韦的供应。东阳光药将借助华润医药商业的配送网络和药物储备能力，加强产品的终端覆盖。
从定性上，这种工业企业和商业企业的合作，本质上是厂家和渠道的合作。工业企业提供品种，商业企业对产品进行推广，毕竟商业企业的优势在渠道，其有覆盖全国的终端网络，同时也有相配套的运输车和冷链车。
业内认为，照此趋势，未来随着行业集中度的不断提升，越来越多的工业企业将选择与四大医药商业公司建立战略合作关系，药企专心研发和生产，商业企业负责推广和营销，充分发挥双方优势。
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