【制药网 市场分析】近日，有知情人士称，武田制药正考虑裁减日本的销售人员数量，作为其收购英国制药商夏尔后进行的重组行动的一部分。该人士称，武田制药的裁员将集中在销售岗位上。公司希望减少向医生和医院推 销产品的医药代表的数量，并更多地依靠合同销售机构，以提高灵活性。
对于这一消息，武田制药方面表示，尚未就裁员作出任何决定，并称将在与工会协商后披露更多信息。
实际上，从当前制药行业的大背景来看，受市场竞争、成本攀升以及今年特殊时期的影响，药企都面临较大的营收压力，需要缩减成本。今年以来，不少跨国药企已经传出降薪裁员的消息，其中医药代表成为了裁员名单上的“常客”。
例如，总部位于英国的药企Orchard Therapeutics日前在发布一季度财报的同时，还表示公司为了节约现金流，目前已裁员约四分之一，放弃了在加利福尼亚生产工厂的建造，并转移了临床重点，将专注于高价值、高需求的产品。
另外，默沙东宣布剥离女性健康产品、成熟产品和生物仿制药，成立新公司；赛诺菲宣布将欧洲的六个
原料药生产基地合并，创建一家独立的原料药公司，还公布了剥离消费者健康业务的计划；GSK拟剥离部分抗生素业务；生物技术公司Sage发布计划解雇340名员工，约占公司总人数的53%等。这些动作的背后，都带来了部分医药代表、研发人员的岗位变动。
不仅是跨国药企，国内企业相关动作也频频。例如，今年年初，华森制药、恩华药业、恒瑞医药等多家药企也对销售部门做出调整，甚至明确将减少在销售环节的投入。
与此同时，医药企业的合规需求正变得越来越重要。在带量采购、财税核查、到药品招采的信用评价制度，以及每年都会强调的《纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风》相关通知实施下，医药购销领域商业贿赂将受到沉重的打击，带金销售的空间正被大幅压缩。
6月初，国家医保局就《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》第二次向各界征求意见，提出建立医药企业价格和营销行为守信承诺等六项制度，明确药企要为代理人的商业贿赂行为承担连带责任，列入失信将失去招采资格。
7月24日，国家卫健委发布《关于印发2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案的通知》，明确从今年7月直到年末，将重点整治医务人员收取回扣，药企违规营销行为。其中提到要查处在医疗机构门诊、住院部、药房等区域出现医药产品生产、经营企业或经销人员违规向医务人员推 销药品、医疗器械，进行商业洽谈的行为。业内普遍认为，这也意味着医药代表进入医院拜访医生的行为会受到较大限制。
从趋势来看，不合规的医药购销行为对于医药代表个人以及医药企业来说都意味着很大的风险。未来，医药代表亟待回归到学术推广中去，才能不被洗牌出局。
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