【制药网 市场分析】药品带量采购是医药行业一项改革性的政策，通过整合购买量的方式，谈到更低的药价。而近年来，随着不断带量采购的扩围，其也为医药行业带来了一场大洗牌。在这一过程中，药企已经越来越意识到，如果想保有市场份额，就必须顺应薄利趋势，维持较低的价格水平。但值得注意的是，这也将导致药品进入薄利时代。业内人士认为，在药品薄利时代，医药行业将发生4大变化。
创新药将成行业黄金赛道
过去，国内药企依靠仿制药能活得很滋润，导致仿制药批号远多于创新药。再加上各类仿制药产品药效有差异，终端医院渠道使用哪种药品主要取决于院方，还逐渐产生了巨大的灰色利益链条。长期下来，导致了救命低价好药几乎绝迹，药企“不看疗效看营销”以及轻研发重销售的“蔚然成风”。
但医药集采落地之后，一致性评价淘汰了一大批质量不过硬的企业，招标报价又淘汰一批竞争实力不强的企业，从而实现了医药企业的优胜劣汰、良性循环。目前，随着国家鼓励创新态度坚决，以及创新药行业快速发展，业内预计，2020年国内创新药领域的投融资仍会较2019年增长，预计2020年全年投融资将在200-210亿人民币。总的来看，创新药领域将回归常规的发展路径，成为一个稳定运转的细分领域。
数字营销成大势所趋
从前，将带金销售作为主要营销方式的药企，回扣等于所有销售的来源，因此根本不需要建立营销体系。但随着两票制带营改增、带量采购、国家打击商业贿赂、财务审查监管等的各项重压，带金销售风险大成本高，已不能再作为企业的主营销模式，药企急需更低成本的合规学术营销模式。因此，数字营销业内关注的热点。除此之外，随着疫情的引爆，今年上半年企业被迫采取“不见面”的营销方式，也在持续并大幅度地推进企业对于数字化营销和多渠道营销体系的尝试和建设。
在双重因素叠加下，转型数字化营销已经成为企业变革的刚需。有业内人士表示，利用数字营销除了能满足药企市场营销需求，还能够降低药企至少70%的成本。在此背景下，各个药企只有尽早开始构建低成本高效的合规学术营销体系才能做到未雨绸缪，才能做好抵御行业风险的准备。
医疗器械也将迎来国采
医疗器械与药品并列为行业两大支柱产业，紧跟着药品带量采购的步伐，医疗器械的带量采购也已经开始吹响号角。目前，医疗器械集采先聚焦的是处于投资风口的高值耗材，例如心脏支架、人工关节等产品。业内认为，这类产品的特点是技术水平高、利润率高、市场广阔，更有集采降价空间。根据资料显示，截止到目前为止，全国范围内安徽、江苏、山西、山东、辽宁、甘肃、湖南、云南、重庆、海南等多个省市高值耗材带量采购方案已经陆续落地。不仅如此，随着高值耗材治理的不断深入，省级联盟、跨区域联盟也在持续推进。
值得注意的是，前段时间，业内流出了一份国家医保局领导在深化医疗保障制度改革培训班上的讲话文件，其中明确表示今年国家将会适时推出高值医用耗材招采的改革意见，同时启动具体的招采工作。这意味着，医疗器械行业也将像药品领域一样，迎来大洗牌。
药企人员流动加剧
事实上，2020年以来，各大药企间的人员流动情况真可谓是此起彼伏。包括恒瑞医药、复星医药、现代制药、千金药业、山河药辅、精晶药业等一大批药企都有发布高管离职或换人的公告。
业内分析认为，这与行业的发展，市场环境的变化关系很大。目前，随着医药产业的升级，医药格局生变在所难免。不仅是中国市场，当前的医药产业都在重构。在巨大的变革中，药企传统的经营模式已经不能适应新的行业生态，而为了发展，其营销手段、管理模式都可能需要调整，人才流动也是在所难免。
其实，早前就有业内专家预测，2020年人事变化在营销领域会出现的比较频繁。所以现在大批药企高管及营销人员离职才只是个开始，行业人才流动将会持续进行，而未来药企面临的挑战也将越来越严峻。
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