【制药网 市场分析】近日，黑龙江医保局发布《药品和医用耗材集中采购及价格监督检查办法(试行)》。决定将从7月13日起对药品价格监测、药品成本调查、规范药品集采、医药价格招采信用评价制度等领域，开展制度规范和行政检查。
药品价格将被规范化，药企该如何“破局”
事实上，早在2019年12月6日，国家医保局便印发了《关于做好当前药品价格管理工作的意见》明确，将依托省级药品招标采购机构综合运用监测预警、函询约谈、提醒告诫、成本调查、信用评价、信息披露等手段，建立健全药品价格常态化监管机制，促进经营者加强价格自律。目前，除了黑龙江外，还有很多省份已经开始跟进。
值得注意的是，业内普遍认为，随着各省市启动药品生产成本调查，无疑将再次推动带量采购、医保支付改革等改革方案的推进。这对于那些虚列成本、抬高支出、违规操作，以及成本控制能力低、价格管控混乱的药企而言，或将是又一次严厉的打击。在此背景下，药企营销模式转型已迫在眉睫，那具体又该如何做呢？
营销转型成功的前提是战略转型
一般讲，药企营销，都要先从战略上进行转型，也就是得有总体规划，才能开始转型，很多药企不清楚这个关系，就是抱怨营销人员，或者只会定目标，搞得营销管理层难以继任，于是，营销高层总是换来换去，营销也没多大起色，产品就更别提了。所以，要想成功转型的前提就是先进行战略转型(包含产品结构、业务模式、发展方向等，这些是营销的基础)。
借鉴成功经验，加速产品升级换代
产品升级换代是药企实现转型的重要路径，对营销模式升级换代也会起到重要作用。具体来说有三条路，像恒瑞医药、齐鲁制药等公司一样，走Big Pharma(大型医药公司)路径进行自主研发；进行兼并收购，收购产能和品种；或者走license-in模式引进新药。其中自主研发需要极大投入，加上有些品种自主研发的难度太大，license-in模式对大多数企业来说更为便捷有效。在有合理的产品结构后，也会降低企业营销转型的难度。
各部门职能调整需加速
面向未来，营销合规体系建设必定成为工业与代理商新营销模式中的核心部分。药企各部门职责将发生重大变化，所以组织的管理模式、流程和制度需要重新规划。而随着相关政策逐渐落地，合规将成为未来企业营销和运营过程中一项重要的管理内容。
值得注意的是，企业营销合规转型不能一蹴而就，从意识理念转变到行动落地，需要相当漫长的建设时间周期。但药企和代理商营销模式的合规转型必须尽快启动，否则，就会错过黄金改变时间节点，影响新环境下企业的发展战略转型和竞争应对。
结语
总的来说，药企营销转型是件很复杂的事情，上面三点肯定不够，还需要综合考虑产品机构，业务模式、组织架构、薪酬绩效，管理制度等方面。因此，虽然国家目前在不断加强医药改革力度，加大对企业生产、销售、流通等各方面的全程监管，药企也不能自乱阵脚，盲目转型升级，要切合实际，找出真正符合药企发展需求的转型之路。
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