【制药网 行业动态】近日，在一些药企降薪消息受到医药圈关注的同时，辉瑞、强生、罗氏等跨国制药巨头调整奖金政策的动态也引起了业内广泛的讨论，有网友羡慕称：涨薪的永远都是别人家公司！
辉瑞
根据辉瑞2020 Q1 PBG-AI奖金计划调整政策，MICS 岗位获奖门槛调整为总金额完成率≥75%, 其他岗位门槛相应调整；取消各奖项的捆绑门槛、产品完成率门槛以及生产力门槛；Q1冻结政策暂停执行。
强生
强生对2020年的销售奖金考核做了三大调整：一季度奖金, 不再按照销售业绩达成发放：工作所在地为湖北省的员工将给予保底奖金；其它全国各地员工的奖金50%按考核行为奖励， 50%为保底奖金；二、三、四季度奖金，按指标相应调整后的当季度销售业绩考核发放。此外，凡完成当季度指标的员工，当季可再获得额外5000元奖励；针对二季度起奖线、连续达成奖、全年奖金补足政策等将由数据智能部给各团队再作详细解读。
罗氏
罗氏将奖金政策调整为：个别地区发保底奖金。其中，达成奖和增长奖的，代表7200，一线经理11000，二线经理17000；KPI奖按实际结果发放；全国达成低于85%，降低起奖线，以确保80%的代表获得达标奖奖金。
西安杨森
西安杨森增设了Q1保底奖金。其中负责湖北省的销售人员，保底奖金不受区域达成影响各职位保底奖金分别为MR：22750，DSM：42250，RSM：63750；其他地区的销售人员降低起奖线，≤50%达成保底6825，50%-80%保底18200，≥80%达成，奖金22750。
山德士
根据山德士新颁布的《2020山德士(中国)销售奖金政策-Q1补充政策》。Q1内3个月的KPI奖金将按照100分形式满额发放给奖金政策中所有该奖项应受奖人；从2月至3月, 扩大原新代表保护奖为员工绩效保护奖，并扩展至所有奖金政策中所有绩效奖项应受奖人；2020年Q1的团队里程碑奖暂时取消计算和颁布, 推迟至Q2再次执行。
阿斯利康
根据阿斯利康3月特殊奖金计算方法，合并原绩效奖金(达成奖，增长奖等)，设定统一的特殊奖金基数，并取消达成奖起奖线；鉴于各区域市场业务受疫情影响程度不同，不同市场设置不同的达成支付曲线(见附件)；原奖金政策的3月奖金金额(A)和特殊政策所获得的3月奖金金额(B)相比，取(A)和(B)较高金额发放3月奖金。另外，考虑湖北省受到疫情的持续影响，将会继续延用2月保底奖政策。
该方法适用于RIA / CV / DM / GMX / OC / CHC / Eagle，在政策生效期内在职的所有代表、地区经理及大区经理。
武田
武田针对所有在政策生效期内在职的MCR、DSM、RSM和RPM，调整了3月特殊奖金政策，包括行为奖、业绩奖、以及其他奖项。其中在业绩奖方面，3月设置保底达成奖励政策，保底奖励包括达成贡献奖，增长奖和计件奖。3月销售达成率大于80%, 按实际达成率对应的奖金进行支付；3月销售达成率小于80%, 按80%达成率对应的奖金进行支付。
艾伯维
艾伯维在1、2月指标保持不变的前提下，调整3月指标。Q1指标总金额区间将相应调整；Q1达成奖计算，分为：Q1季度达成奖金=Q1达成率对应系数×01 指标对应系数；Q季度保底奖 15,400元/季度×Q1 指标对应系数，这二种方案进行计算，取奖金较高的计算方式。
默克
默克对Q1奖金考核计划进行了调整，如果Q1销售达成率低于80%，则保证80%的达成率参与考核。如果实际销售达成率高于80%，则按实际销售达成考核。起奖门槛为：Q1降低DSM/RSM/NSD的起奖门槛，从90%调整至80%。
拜耳
拜耳对CME医药代表、地区经理和区域推广经理，及器械专员，大区经理发布了2020Q1疫情期间产品奖考核方案(非湖北省)。其中1月和3月按SCI系统中的真实金额；2月若SCI系统中辖区真实金额低于指标金额，则按照指标金额计算；若SCI系统中辖区真实金额高于指标金额，则按照真实金额计算。另外还设置了连续达成奖和连续增长奖。
默沙东
根据默沙东3月奖金政策，针对2/3/4级应急响应级别省份，3月设置保底奖金：60%的个人辖区月度目标奖金；若3月实际业绩核算奖金超过保底奖金，则取高值发放；若3月达成率大于等于100%，则3月销量奖金乘以1.3倍进行发放；完成KPI，发放1/3季度定性奖金。另外，针对1级应急响应级别省份，发放100%个人辖区月度目标奖金；完成CRM KPI，发放1/3季度定性奖金。该公司还于近期完成了调薪，整体幅度在6.5%左右，自4月1号生效。
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