【制药网 市场分析】年初至今，随着疫情爆发，以及防控疫情工作的推进，各行各业多多少少均受到了一定影响。尤其是对于医药企业的营销、推广工作来说，影响更是深远。
据了解，截至目前，几乎所有药企都已经取消5月之前的全部线下会议，不管是大型学术会议，还是沙龙会、科室会、城市会等都只能被迫暂停，并且短时间内无法具体预计再次组织的时间。例如2月初，中华医学会多个专科分会均发布了《关于中华医学会延期召开2-4月份学术会议的通知》。该通知称，鉴于目前新型冠状病毒性疫情发展趋势，决定延期召开中华医学会2~4月份所有学术会议，5月份及以后学术会议视疫情发展情况再行研究。
根据以上情况，可以预估出2020上半年，几乎所有的药企都会在销售上面临一下困境：首先医药代表进不去医院，没办法面对面拜访。其次，医药代表无法进院会使得销售目标无法完成。此外，产品的学术推广工作无法稳步推进，市场计划也就无法继续推动。一旦产品的学术覆盖、转变处方观念的工作不做，就必然会导致销售后劲不足，甚至还会影响药企其他产品线的推广。
那在目前的大环境下，医药企业的营销到底该怎么做呢？笔者认为，数字营销或将是药企面对困境的市场工作焦点。数字营销，是指使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，包含了很多互联网营销(网络营销)中的技术与实践，以及其它不需要互联网的沟通渠道。
事实上，我们可以发现，近年来大规模药企，特别是国内企业数字营销投入开始逐步加大，大批中小企业也开始跟随。这主要是因为数字营销，能满足药企很多情况下的需求。例如在新产品上市阶段，药企有强烈的新产品上市定位、竞争对手情报分析、定价策略及市场宣传需求。尤其是近两年，各疾病领域都将会有一批密集的新特药研发管线按计划结束，并开始筹谋上市事宜，因此有很多药企都开始向数字营销寻求上市阶段各种需求的解决方案。
当然除此之外，数字营销在整合线上会议、线上病例征集、处方药零售等多个方面也能起到重要作用。在此，笔者就不一一列举了。值得注意的是，数字化营销好处很多，但发展中要注意的也不少。业内人士认为，要想做好关键是长期坚持，其次是低成本的面覆盖，还有就是常用常新，不能路径依赖，缺少变化。
总的来说，在目前形势下，各药企需要加快构建低成本高效的线上合规学术营销体系，才能做到对未来的未雨绸缪，做好抵御疫情下乃至其它巨大行业风险的准备！
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