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国产药机如何长久立足于市场?需跳出“低价低质”陷阱

来源:制药网
2020/2/13 13:46:0241558
  【制药网 市场分析】提到国产药机产品,“便宜”“质量难以保证”等是常见的标签,也是很多人一直以来固有的印象。实际上,随着制药技术的不断发展,装备行业标准的不断完善和修制定,以及国产药机行业企业的努力,国产药机行业已经不同往日,市场对国产药机的印象也发生了明显的改变。
 
  根据2019年全国药机展尤其是第58届药机展的情况来看,国际展位明显增加,不少世界知名的制药设备厂商都有现身,而在比拼的过程中,部分国产制药设备凭借价格和维修优势拿下了市场。业内认为,这也意味着进口药机设备的市场地位已经发生反转,逐渐从卖方市场转为买方市场。以阀门为例,根据相关数据显示,2018年,我国阀门进口数量约为10亿套,同比下降2.1%。专家分析,这组数据从侧面反映了国产阀门的崛起,未来国产阀门的市场占有率还会提升。
 
  可以说,如今的国产药机产品与以往相比已经发生了转变,在技术、质量、服务水平等方面有了一定的提升,部分产品逐渐替代进口产品,相关企业也在市场上站稳脚跟。
 
  不过由于我国制药装备企业基本以小规模经营为主,品牌力度小,产品主要面向低端市场,且在软硬件技术更新、资金、品牌等方面还存在问题,需要补足短板。还是以阀门为例,虽然2018年我国阀门进口的数量在下降,但进口金额为733亿美元,同比增长20%。对于进口阀门金额和数量不成正比的情况,专家认为,在市场竞争激烈的当下,国产阀门在中层面与国外产品相比还存在较大的差距,国产阀门企业需要在高水平的阀门市场进行开拓。
 
  业内表示,接下来中国制药装备企业需要做的是跳出“低价低质”陷阱,在软硬件均衡、文件体系上下功夫,以高质量的产品及服务为通行证,树立高品质、高科技形象,国产药机才能长久立足国内以及国际市场。
 
  在软硬件方面,硬件有助于企业稳定生产,效率更高。而在硬件的基础上,软件可以弥补进一步部分硬件创新不足的缺陷,并可以成为企业克服产品同质化,增强竞争力的手段。目前,国内的药机企业很少有拥有碾压性的软件技术创新,且更新速度缓慢,存在诸多难题。因此,软件不断更新升级,软硬件兼并是制药设备企业应该努力的方向。
 
  在文件体系方面,如今大部分制药企业包括实验室、医药科研院所等,所接触的制药设备仪器基本是性能稳定的产品,国产制药装备企业需要不断对接药企并深入了解制药GMP标准,以及在智能化、信息化的风口下主动出击。
 
  在产品质量方面,国产药机企业除了加强研发创新投入,自我探索和实践以外,也可以加强与国内外行业企业的合作交流,进行不断学习、交流,提升自身制药装备技术水平、工艺以及管理理念等方面,打造自动化程度高、可靠性、稳定性以及可追溯性的设备,助力产品质量的提高。
 
  在服务水平方面,国产制药设备企业应重视服务质量,提高市场的竞争优势。据了解,目前,已经有不少国产制药设备企业由于单一的设备提供商转向设备供应以及技术方案解决商,甚至可以提供“交钥匙”工程,给客户带来更好的体验与价值。
 

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