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制药网 人物访谈】药品质量安全关系千家万户，保障医药质量需要从各个环节严格把关。其中，
空气过滤器在制药行业扮演着重要的角色，其作用是通过多孔过滤材料的作用从气固两相流中捕集粉尘，并使气体得以净化，保证制药车间环境处于一个洁净的状态。自1949年以来，我国
过滤器行业随着经济的发展而迅猛发展，目前国内过滤器的制造工艺已经相当成熟和完善，越来越多的海外买家来华采购，足以体现出国产过滤器的实力。然而与国外一些大型制药企业对过滤器的要求相比，国产过滤器还存在一定的缺陷。
“我们也遇见很多国外来的买家或采购集团购买我们的过滤器，因为质优价廉。但是制约我们整个过滤器行业发展的是材料学。”2019年10月10-12日，于南昌绿地博览中心举办的第83届中国医药
原料药/中间体/包装/设备交易会(以下简称：API China)上，江苏菲优特净化设备有限公司(简称：菲优特)销售总监张淙宸在接受制药网采访时如是说道。
江苏菲优特净化设备有限公司销售总监张淙宸(左)接受制药网采访
受限于部分原料封锁
菲优特加强自主革新
张总监表示，国内有些原材料包括一些水过滤、空气过滤的原料尚处于技术空白，材料制备技术又长期处于国外封锁状态，企业无法买到与国外进口产品过滤器同等质量的原料，这也大大制约了整个过滤器行业的发展。
“工欲善，必先利其器”。受限于国外一些技术材料的封锁，国产的过滤器难以达到国外过滤器良好的状态。但菲优特并未因此气馁，秉着精益求精、追求品质，为客户创造更多价值的使命，菲优特不断进行自主革新。
“经过八年左右配方比例的研发，公司革新了一些过滤器耐高温的胶水，使其能够承受一定使用现场的状况。”张总监说，就创新成果而言，菲优特革新的不仅是耐高温的胶水产品，还创造了一个除原装进口以外行业所能达到的新高度。
另外，在过滤器行业中，因为安装的便捷性，菲优特还对整个与过滤器配套的封口框架结构做出了一些改动，使其更加符合国家检测的相关标准；其次，菲优特也对过滤器整个架构作出了一些小的改动，使其能够更加贴合国内的实际应用情况。
菲优特产品展示
高质量产品+高品质服务
市场不断拓宽
借助参展的形式，企业不仅可以更好地展现新技术、新产品，还能与客户进行面对面的交流、合作。据张总监介绍，本次展会上，菲优特展出的产品属于医药企业日常替换的易耗品，包括送风口、层流罩、传递窗等，均为涉及新版GMP、未来会面临飞检的相关产品，以及一些符合国家相关政策的设备。
就产品亮点而言，菲优特展出的产品更加节能，并且融入了行业更新的发展科研成果，产品也均符合国家相关检测的标准。
“言无信而不立”，除了产品本身吸睛以外，菲优特高度重视诚信经营，致力于做好每一个细节。菲优特人坚持以诚信为源泉，以专业专注的职业精神和高品质的服务等取信于市场。
据了解，在售前，菲优特针对不同类型客户，全面了解客户需求，制定符合客户利益的空气过滤解决方案；在售中，菲优特会为客户进行及时送货、技术指导等高品质服务；售后则设有专业的销售顾问，从而确保能够迅速及时地为客户提供有效服务支持。
本次展会上，一位现场被菲优特“圈粉”的采购商表示，“设备符合国家检测一些的标准，这是非常关键的，而且菲优特的服务质量也有保障，我们后续会考虑和菲优特合作。”
现场咨询与交流
服务本地化
销售网络覆盖全国化
凭借高质量的产品、高品质的服务，菲优特的客户在全国的覆盖率已经非常广。其中在在制药领域，涉及制药行业的原料药、半成品药、针剂、小水针、血液制品等，菲优特均有客户覆盖，并且市场还在不断拓宽。
为了更好地服务客户，菲优特目前在湖北武汉，江苏苏州、沭阳，菲优特都有建立生产基地和相关的销售网络体系，并且当前正在天津筹办覆盖整个华北地区的企业。
“2019年，我们要把服务本地化，销售网络覆盖全国化。”张总监说。“另外，我们正在做空气过滤器行业一些技术自主创新的改革，包括对国内一些良好技术的吸收和进行自主的创新。菲优特基于整个医药行业，根据国家新的相关的产业政策，遵循节能环保等理念，为整个洁净暖通行业创新一些我们自己的技术。”
现场咨询与交流
张总监也坦言，菲优特对整个医药行业的发展基于技术层面和市场层面。技术层面，希望国家能给予大力支持，类似支持高分子材料学的发展，从而推动洁净产业链更往前走一步。市场层面，随着国家对医药企业要求以及对品质的提升，也大大地提升了菲优特自主品牌跟国外品牌的竞争力。“正是因为有了要求，才能体现我们过滤器的质量，也让我们有了一个更好的学习和提升的空间。”张总监说。
如今，2019年即将走向尾声，菲优特接下来的计划是什么呢？张总监透露，公司还是会响应国家跟相关职能部门的一些号召。“我们也会继续自主研发，立足创新，吸收外来一些良好的技术经验，作出一些技术上的改革，从而更好地贴近我们国内企业的发展！”
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