【制药网 人物访谈】“这个世界上没有好的设备，只有合适的设备，一直以来我们紧跟客户的需求和市场的发展来提升产品……”2019年9月24-26日，在上海新博览中心举办的2019第七届上海生物发酵产品与技术装备展览会(简称“上海生物发酵展”)上，阿法拉伐(上海)技术有限公司技术专家项泽宇接受制药网采访时说到。
据了解，阿法拉伐是一家有将近140年历史的企业，且在自己的业务领域内占据的市场地位。那么在这上百年发展中，阿法拉伐凭什么一直活力无穷的展现在人们面前？他的核心竞争力是什么？又有哪些关键技术？在本次采访中，项泽宇专家均做了详细的分享。
阿法拉伐(上海)技术有限公司技术专家项泽宇接受制药网采访
根据市场需求，不断推出适合客户的产品
“我们不仅是简单的设备供应商，同时我们还为客户提供很多工艺解决方案以及工艺优化流程。”项泽宇专家表示，阿法拉伐是先进的解决方案提供者，他们为生物科技和制药、化学制品、生物燃料、金属加工等众多行业领域提供服务。
阿法拉伐的创旨是将创新技术的研发，投入到实际的工业应用当中。在这100多年的实际应用中，阿法拉伐一直遵循根据实际需求，不断推出适合客户的产品。“我做了这么多年的技术工作，从中得到一个认知就是，这个世界上没有好的设备，只有适合的设备，我们需要紧跟客户的需求和市场的发展来提升我们的产品。”
为实现自己的宗旨，阿法拉伐一直以来不断加大技术创新研发投入。据项泽宇专家介绍，阿法拉伐每年会拿出营业收入的2.5- 2.6%来用于研发，如2018年，阿法拉伐实现总销售营业收入40多亿欧元，其中研发投入大概有1个多亿欧元。
“我们每年投入的费用，不仅是进行产品的研发投入，而且很多是针对客户的使用体验，实现使用需求的进一步研发。”比如在酱油上的使用。酱油是典型的中国调味料，阿法拉伐在欧洲是不涉及该领域的。但是阿法拉伐非常注重的发展，为更好的满足客户的需求，做了很多的研发和实验。
“这个看似简单，其实里面是很复杂，我们在这上面花了四五年的时间，包括从产品的使用到改进，以及一些新的研发，都力求满足客户的需求，如今很多酱油行业都在使用我们的产品。”项泽宇专家说到。
再以生物制药为例，阿法拉伐研发较早的是碟式
离心机在抗菌素上的使用，之后进一步扩展到疫苗上的使用。“近两年，国内疫苗市场发展很快，但是很多用户使用的都是我们的分离设备。”项泽宇表示。
以上两个直观案例更好的传达了阿法拉伐一直在跟随市场的发展以及社会的需求来提高自己的产品使用。据介绍，阿法拉伐为更好的推出适合客户需求的产品，在拥有四大研发中心，主要是集中在不同的产品，如离心分离、热交换、流体设备。同时阿法拉伐研发团队在中国也有分支，包括产品管理和产品研发的分支。
“中国市场很大，发展也很快，我们的研发团队在国内有分支，这也更切合客户的需求。”项泽宇专家接着表示，阿法拉伐也准备了一部分的试验设备，比如这次展会带来的这台碟式离心机是可以放在客户现场做试验的。“生物工程是比较复杂的，为给客户提供一个切实有效的解决方案，我们会提供不同的试验设备，去客户现场做不同的试验，以实现和我们的客户共同去优化整个生产工艺流程，优化他们的产品。”
2019上海生物发酵展现场与客户交流
注重环保理念，实现节能
“绿水青山就是金山银山”，近年来环保理念深入人心，各行各业都开始追求绿色节能环保。而阿法拉伐对于节能环保更是尤为注重。据项泽宇专家表示，节能环保是阿法拉伐的研发方向之一。
“阿法拉伐是一家北欧企业，而北欧公司本身对环保就非常注重，所以我们的产品很多都是节能，我们开发的产品除了确保功能使用之外，就是要减少碳排放，即达到同样使用效果的情况下，我们的产品可以大大降低对能源的需求。”
据了解，在本次上海生物发酵展上，阿法拉伐携带的三大产品：碟片离心机、膜过滤系统、机械搅拌均具有节能环保的特点。据项泽宇专家介绍，蝶片离心机是专对生物工程研发的一款设备，其对物料分离更柔和，能很好的保护微生物细胞，不在分离过程中形成破碎，从而达到更好的分离效果，同时该设备全密闭设计能有效降低整体电耗，更加节能。
阿法拉伐碟片离心机
而本次带来的膜过滤系统同样能在达到分离的效果上，可大大降低使用能耗。项泽宇专家专家表示，有的企业是只做膜分离，或者离心分离，而阿法拉伐两个产品都有。“我们不光做膜或膜过滤，而且还给客户提供一些优化的方案，更经济更有效的方案，我们有不同的产品组合，尤其是膜和离心分离的组合，可在不同的应用上达到很好的效果。即在达到同样分离的效果上，实现能耗的大幅度降低。”
阿法拉伐膜过滤
笔者还获悉，阿法拉伐本次带来的
机械搅拌器在设计理念上是以小的能量输入获得大的混合效果。为此，阿法拉伐专家们利用了许多不同的计算机分析方法和设计系统，其中包括FEM计算机软件、SALS设计系统以及三位CAD系统。“阿法拉伐搅拌器专为实现低能耗而设计，它可以使搅拌所需能量成本降低80%。”
阿法拉伐机械搅拌
持续不断地优化客户的工艺流程，帮助客户达到更好的效能。阿法拉伐凭借先进的技术以及低成本低污染风险的设备来帮助客户克服行业面临的各种挑战。而面对生物制药行业不断演变的法规和不断创新，实现高产量要求的挑战下，阿法拉伐同样会紧跟客户的需求和市场的发展来提升自己的产品。据项泽宇专家介绍，阿法拉伐将会进一步加强对疫苗以及哺乳动物培养以及在生物发酵行业环保废弃物处理等一些比较技术的布局。
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