【制药站 市场分析】“4+7”带量采购是近期医药行业的一大热点话题，在此作用下，医药行业环境发生了深刻的变化。目前，这项政策已经实施了几个月，其不仅带来了52%的平均降幅，还使得集中采购机制趋于正常，使得医药市场由“卖方驱动”转向为“买方驱动”。
在专家看来，“4+7”政策是非同寻常的：不仅是国家医保局的首秀，体现了国家思想，而且降低幅度超出预期，市场规模上也很大。这都说明“4+7”政策是“只许成功，不许失败的”。
业内人士认为，“4+7”带量采购政策组合主要有6个特点，引发出3个质变，并将在8个方面对整个医药行业产生深远影响。
具体而言，6个特点主要是集中度的提高、单一标准、带量采购、带金采购、直接交易和调节使用。而其中产生的8大趋势也值得医药人士去深思。
，客户需求改变，产品竞争和价格竞争成为主流;第二，销售的重要性下降，销售人员面临转型、专业;第三，药品供应链将进一步变短，“一票制”将成趋势;第四，第三方物流走向前台，医药商业将物流化。
第五，贷款结算方式落后，结算创新将成为热点;第六，供应链管理变得重要，药厂介入并成为链主;第七，生产企业设前置仓库将成为必然，跨区运营成为趋势;第八，医药仓储资源将面临整合，资源共享成为趋势。
上述特点和趋势将为药企未来发展带来重要的借鉴意义，但对于药企而言，当前的重要任务就是不得不在“4+7”带量采购冲击波下，做出调整。
据悉，一大批药企正在重新聚焦核心业务以及战略转型。其中一家公司一个新药获批后，因为国内某巨头公司同种药物进入“4+7”试点，现已不愿多做推广，同时“几个仿制药项目被砍”。这其实对企业本身而言，是很大的冲击与变动。
另外，实力雄厚的外资企业也在作出改变。比如辉瑞在立普妥带量采购落标猴，立普妥所在的心血管团队人数不降反增，扩岗2000人，主要推广方向，便是下沉到民营医院和乡镇。
而除了过期原研要市场下沉，外资药企也在寻求其他路径，比如采用降价策略并向即将调整的医保目录抛出“橄榄枝”;再比如将过期的原研药资产剥离等。
如果说首批带量采购实施之际，企业仍在观望，而随着影响的显现，相关产品的前景也逐渐清晰，已有药企向表示，现在不是企业愿不愿意跟，是国家和政策都是这么要求的。虽然企业可以自主选择，但其实也是没得选择。
此前，华森制药、恩华药业等多家药企表示，公司已经明确了组织架构、营销体制等方面的改革方案，部分药企甚至裁撤了整个销售部。而跨国药企的裁员，人事调整，也在紧锣密鼓进行。分析人士认为，随着国内药改的推进，还将有更多企业加入到裁员、部门调整行列。
批“4+7”带量采购余威未消，第二批带量采购却已经在路上，降价，以及降价以后对企业营销模式的影响，也将逐渐扩大。分析人士指出，医药行业的升级、医药营销模式的大颠覆即将到来。
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