【制药站 市场分析】今年4月份，4+7带量采购落地执行，在试点城市降低药价的同时，也将会对医药企业产生不同影响。在此背景下，不少药企面临转型的大关，不得不考虑产品结构、竞争力和布局，以及销售渠道。
双鹭药业
目前，针对带量采购对公司的影响，双鹭药业在回应投资者提问时表示，目前带量采购还是小范围试点，暂未对公司产品产生影响。但公司会根据政策变化调整公司竞争策略及产品开发布局。
笔者根据公开信息发现，带量采购落地实施的背景下，双鹭药业有在广西主动申请降低药品供货价格。作为谈判药品仿制药，10mg规格的来那度胺胶囊(抗肿瘤药)，原采购价为每盒22400元，调整后为5350元，降幅高达76%。
另外，投资者分析表示，双鹭药业的奥硝唑若进行带量采购，公司的产品品质更好，如果参与竞争，定价高则不能中标，定价低，则利润难以保障。
对此，双鹭药业回应表示，硝唑系注射剂在上市前已完成一致性评价工作，并且公司很早前就在各类慢性病领域布局多个不同产品，对后期同一疾病的治疗可起到互补作用，更利于公司产品推广。
华海药业
2018年12月6日公布的“4+7”城市药品带量采购招标结果显示，31个药品由19家药企预中标。具体来看，华海药业是本次带量采购的大赢家，独中6个品种，包括厄贝沙坦、帕罗西汀、利培酮、厄贝沙坦氢氯噻嗪、赖诺普利、氯沙坦等药品。
针对带量采购给公司带来的影响，华海药业表示，国家组织集中采购由于承诺了一定的采购数量，企业能够节省流通等环节的费用，有些产品的市场份额会提升，相对药品销售的利润贡献也将提升。
据悉，华海药业将进一步促进研发产品结构优化，增加研发投入，同时降低生产成本。同时，公司表示，将结合行业和市场状况，将优化组织架构和人员配置，做好销售模式转型的顶层设计，积极转变营销思路和销售职能，建立灵活、、可持续较快发展的运营和管理体系。
药厂积极抢占院外渠道
由于4+7带量采购中选品种有限，一些未中标或未参与招标的品种断了医疗机构这条销售渠道，不得不需求院外市场。
据了解，自4+7带量采购政策试行以来，各大药厂开始积极加大与零售药房联系直接供货，药房的进货渠道不断 拓宽，同时销售的品种也变得更加多元。
业内表示，这种药厂直接上门联系供货的方式使得零售药房有选择权，可以选择毛利率较高的品种，积极压低药厂价格，便使得零售药房的议价能力加强，有助于提升药品销售毛利率。
从目前公布的消息来看，带量采购试点范围会进一步扩大，有望在全国铺开。总的来看，这种背景下，大量的处方药外流将成为趋势。
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