【中国制药网 市场分析】据悉，受医保控费及国家政策影响，2018年不少医药公司主要产品出现销量下滑，影响业绩的增长。不过，除了这些因素以外，销售费用过高，尤其是药企广告投放过度也是导致药企“吃苦头”的原因。
销售费用过高
2018年轰动性的疫苗事件后，我国医药生产销售和监管体制的问题露出水面，重销售轻研发情况凸显。
Wind数据显示，2017年A股制药板块共171家公司，销售费用共1298亿元，占总营业收入的25%，远高于其他行业。
业内表示，医药行业的药物销售很大程度上依赖了各个公司的市场推广、销售管道的构建，并直接影响到公司的总营收。
虽然销售影响公司收入，但如果一家药企的销售费用一直过高，其产品毛利率提升就很难了，在医药产品的生产研发成本逐渐升高的背景下，有些只能采取“羊毛出羊身上”，甚至“铤而走险。
“高销售费用、不断下滑的毛利率和净利率，很容易把药企逼入绝境。”业内如是表示。实际上，近年来，因销售费用过高而导致药企难以维系正常经营的情况常有发生，迫使药企不得不重新重视研发，调整发展战略。
另外，一些“神药”因安全性问题走下神坛的故事已经屡见不鲜，过去常用的药品引发社会震动的不良反应事件，导致多地药房终端纷纷下架，“神药”被市场抛弃。
广告投入过度
广告费的支出一直是市场关注的焦点。在广告之风盛行的医药行业，靠广告驱动业绩增长的药企大有所在，甚至还有的企业依靠不断的广告投入提升公司营收。但药企广告投入过度就好比只在“下游”做文章，容易影响医药行业的健康发展。
据新华社报道，在我国140多家医药上市公司中，超过40家销售费用占营业收入的比例突破30%，高者达到66%。这组数据意味着，一些厂家，在每1元收入中，超过6角用于了广告投入。
从近年来的药企广告投放情况来看，很多“神药”广告多年来占据宣传媒介的显著位置，要么夸大疗效，要么掩盖危害，却一直不见下架。
消费者由于药学指导，医学知识相对薄弱，广告对人们的诱导作用相对更大，更容易催生中老年人选药跟着广告走的现象。这样的状况使得企业抱着销售宣传心理大获其利，无心研发，一心想借助广告获得利益，受苦的则是消费者。
总的来看，药企在发展的过程中，需要制定科学发展战略，重视研发创新，切勿只顾眼前利益一心做销售，只花钱投广告，失去初心，祸及自身。另外，药企在重视研发的过程中，必须高度重视药品质量以及安全性。
目前，有药企为了实现药品生产工艺的精细管理，从源头保证药品质量，以中国制造2025为指导，对照美国FDA的cGMP和欧盟GMP标准，推广智能工厂、智能制造、智能物流的生产模式，全面推动智慧制药和质量控制升级，并开展药品全生命周期质量研究和管理，打造了符合标准的生产线和质量管控体系。
另外，为了提升医药工业生产水平，该药企在生产基地布局了数字化智能车间和自动化设备，拥有符合国内新版GMP标准的生产设备和质量管控体系，并建立数字化、智能化的信息安全管理体系，形成基于生产质量管理的企业云平台。
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