【中国制药网 市场分析】近年来，随着“一带一路”倡议和相关政策的推进，我国的制药装备产品得以走出“”。业内表示，国产药机产品虽然“走出去”容易，要想走得好、走得稳还需要注意一些方面。
（国产制药装备走出“”，需注意哪些方面？ 图片来源：中国制药网）
其一，对方是否需要？
无论是国内市场，还是海外市场，企业都需要深入市场调研和考察，因为获取客户对企业产品的需求程度非常关键。
例如，2018年，我国有制药装备企业考察了日本制药工业展览会，发现展会上未出现中药设备。
该企业经过交流了解到，虽然日本人认同中药治本且副作用小的理念，但由于中药见效慢、影响工作，日本的中青年一代中服用中药的人越来越少。因此，中药产量逐年递减。在此背景下，日本市场对新设备的需求量很少。
另外，日本、美国等国家基本能够实现制药装备自给自足，对国外的设备需求较少。
其二，切勿走错“门”。
正如业内所说的，如今政策春风吹满地，产品“走出去”比较容易，但企业如果走错“门”就很尴尬了。
举个例子，如今德国等欧洲一些国家正在推进工业4.0、工业互联网步伐，对于这些国家大部分的制药企业而言，需要的可能是智能化、模块化、连续化生产的设备产品。而我国大多数制药装备产品多数处于工业2.0的水平，整体水平可能还达不到他们的要求，因此也难以在这些国家的市场上立足，当然也有个例，值得鼓励和支持。
再看一些具备活力和潜力的东南亚国家，近年来东南亚市场被炒的沸沸扬扬，成为新兴蓝海市场，吸引各大企业进军。在中国制造业成本不断攀升的情况下，国内很多制药厂商都选择将生产线转移到东南亚等廉价劳动力成本国家。
在此背景下，我国的制药装备也能凭借价格优势、产品创新等因素能够更稳步的出海东南亚市场，并且能够占据较大的市场份额。据悉，目前大多数国产药机设备基本将拓展海外市场的目标锁定东南亚等国家。
其三，提高售后服务质量。
随着国产制药装备实力增强，以及政策开放，我国制药装备出口量近年来呈现不断增长态势。业内表示，随着未来国产制药设备出口企业趋向饱和，行业竞争压力也会加大。国外客户或许更看重企业的售后检测维修服务质量和水平。
过去，国内制药装备企业基本通过物流运送设备到工厂维修或自行维修，这两种方式存在一定的弊端。前者是因为物流运输大型设备成本高，后者是因为：企业虽然通过派遣维修工人去往国外，为客户提供维修服务，但交通、食宿等成本较高，且缺乏监控生产进度手段，可能造成生产效率低下，所需时间较长，国外客户或并不太满意。
据了解，随着互联网技术的发展，相关的供应链服务平台开始涌现。一些国产制药装备企业开始与“退运返修”的企业进行合作，为国外客户提供售后服务。
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