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中国制药网 人物访谈】2018年11月5日~11月7日，第56届(2018年秋季)全国制药机械博览会暨2018(秋季)中国制药机械博览会(以下简称“第56届药机展”)在武汉博览中心隆重举办。在此次展会上，一些中药设备，例如干燥机、
制粒机等是众多参展客户重点关注的产品。
在制剂机械馆内，常州力马干燥科技有限公司(以下简称“力马干燥”)的产品就表现不俗，并在现场赢得不少客户的青睐。对此，中国制药网采访了常州力马干燥科技有限公司的项目负责人王志安。
常州力马干燥科技有限公司项目负责人王志安(右)接受中国制药网采访
“常州力马干燥科技有限公司已经立于全国干燥之列，有这样的成就，跟我们全体员工的努力是分不开的。”对于力马干燥目前获得的成就，王经理如是表示。
三大变化促就今天力马
任何企业从创立之初到发展壮大的过程中都需要不断变化，那么力马干燥的变化具体又体现在哪些方面呢？
首先，是人员方面的变化。王经理表示，常州力马干燥目前有员工150余人，其中包括研发、设计人员35人，中员工18人。
“人是企业发展的核心元素。这些在行业里面有丰富经验的设计和一线员工，为我们产品的质量提供了可靠的保障。”王经理如是表示。
其次，是设备方面的变化。据介绍，常州力马干燥在生产设备的数量上有了明显的增加。王经理表示，公司刚成立的时候只有十来台设备，现在增加了30多台。其中，主要是在高精度加工设备方面有所增加，比如数控车床、数控冲洗，还有加工中心等，这些设备为力马干燥产品的制造提供了可靠的保障。
客户交流
“俗话说，‘工欲善其事，必先利其器’。这些高精度的设备保证了我们力马产品制作的精度和工期。” 王经理如是表示。
再者，是产品种类的丰富。据介绍，力马干燥产品已经由原先的十几种，增加到现在的三十几余种。
王经理表示，“原先我们公司只有一些比较简单的产品，比如说料斗、摇摆颗粒机等低附加值的产品，现在我们有喷雾干燥、干燥制粒机等产品。不仅仅是产品种类的增加，系列化也在增加。”
以
干法制粒机为例，力马干燥目前从实验型的干燥制粒机到每小时生产一千公斤的干燥制粒机，都有在生产。据悉，常州力马干燥科技有限公司目前也是中国生产从实验型设备到大产量设备(一千公斤每小时)厂家的。
两大参展产品亮点纷呈
据了解，针对此次武汉药机展，力马干燥的主题为“中药配方颗粒喷+干生产一体化解决方案”，其主要展出的设备是ZLPG-5型中药专用
喷雾干燥机和LG系列干法制粒机。那么，这两种设备与同行业的产品相比有何优势呢？
王经理介绍，喷雾干燥机产品亮点主要在以下几个方面：解决喷雾制粒过程中的返顶现象。这也是制粒过程中比较技术的问题。对此，力马干燥增加了一次性风冷机构，通过在蜗壳上增加风量，来防止返顶的发生；附壁现象。因中药配方颗粒含糖量比较高，容易附着在设备的表面，不容易下来。对此，力马干燥增加了吹扫装置，通过对整个塔壁、锥段和同心度的保证，可以离筒壁非常近，保证吹扫的时候，附着在上面的药粉可以吹下来；防止物料的吸潮、结块现象。据了解，力马干燥增加了除湿机构。解决物料生产出来之后，在空气中可以暴露的时间比较短的问题。这些现象的解决大大提高了产品的收率和客户的生产效率。
而另一款干法制粒机的产品亮点表现在三方面。首先是产量。“现在干法制粒机一般客户产品的产量为100公斤，型号为LG200。我们的产量可以达到300公斤，我们的压轮和塑料螺杆比同类型设备的规格尺寸更大。”王经理如是表示。
其次，是生产药品的安全性。“药品生产对产品的要求比较高，里面不能含着任何的杂质或者污染药品物料的存在，所以我们在密封性，尤其是在前罩、整粒系统、输料螺杆的端盖部分都做了合理的结构设计，来保证药品的安全性。” 王经理表示。
另外，还有设备使用的便捷性。因为药品生产设备需要经常进行拆卸清洗，不同的物料，甚至同一种物料、不同的批次之间，都需要清洗设备。清洗时间对生产产品的效率有着很严重的影响。如果时间长了，生产的效率就会下降。
“我们的干法制粒机清洗时间与同行业相比大大缩短，清洗时间一般是40分钟，而其他厂家一般两个小时。从这三方面来讲，我们产品优于同行，综合实力也更好一些。”
产品展示
产品优势凸显，客户不迎自来。如今，力马干燥已经拥有了很多经典的项目合作案例。“比如广东一方。是我国起头生产配方颗粒的企业之一，以前广东一方是用其它厂家的产品，去年他们采购了我们公司一台小型的干法制粒机用来做实验。这台实验机要求生产的批次至少是50克，我们也达到了客户的要求，圆满解决了客户生产研发的需求。”王经理介绍。
“还有一个客户是四川的一家企业。他们采购了9台我们的喷雾干燥设备，到现在运行都稳定。我们的产品为客户的生产提供了很大的帮助，客户对此赞不绝口。展会结束后，我们也有一台干法制粒机，即将运往四川新绿色进行生产。”王经理继续道。
另外，力马干燥的客户还包括后来批复下来生产配方颗粒的厂家，比如源和堂采购了力马干燥6台喷雾干燥机和6台干法制粒机，目前运行也都稳定，并且受到客户的广泛好评。
一心一意做精设备
展望未来，王经理表示，力马干燥下一年的发展方向还将继续集中在喷雾干燥机和干法制粒机这两个产品上。“固体制剂设备产品比较多，但我们力马干燥着重选取两种产品，把它们做好做精，争取做到‘人无我有，人有我优，我优我专’这种状况。”
客户交流
目前，市场上做干燥产品这块的厂家比较多，同质化现象比较严重，力马干燥也意识到了这一方面。
“经常有一些厂家作为低价来竞争投标，这对市场来说也有不少的影响，我们主要把精力放在产品的研发和设计生产上，争取做到我们的产品优于其他厂家，摆脱低价竞争的影响。”王经理表示，对此，力马干燥每年都会做定一个计划，就是将每年销售额的百分之三或百分之五投入到新产品的研发当中。
“刚才我也讲了，固体制剂设备的产品比较多，那我们就选择喷雾干燥和干法制粒机来作为产品升级、技术改进的对象，来进行投入，先把这两个产品做好做精，然后再拓展到其他的产品。”王经理如是表示。
在展会现象，不少新老客户对力马干燥的两大参展产品体现出很大的兴趣，并进行相关技术、设备运用方面的咨询。
王经理相信，力马干燥经过技术改进，产品进行升级之后，对立马市场的占有率会有更好的提升。而正如王经理坚信的一样，我们也同样期待着，未来力马干燥能够研发出更多更好的产品，投入到我们制药行业的运营中来！
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