【中国制药网 市场分析】过去30年，跨国药企一直是中国快速增长的医药行业的重要组成部分。但随着竞争环境的变化，准入政策的削减，以及本地竞争对手的挑战日益激烈，跨国公司不得不调整它们的发展战略以保持竞争优势。业内人士分析指出，跨国药企在中国时代的变局下，成功的五大秘诀分别是，以患者为中心、进行创新布局、加速产品可及度、注重合规管理和重视价值医疗。
以患者为中心
“以患者为中心”相当于药企的行为标准，。内表示，“以患者为中心”的重要指标是降药价来提高可及性。在快速本土化的背景下，许多在华依赖快速、深度本土化支持增长的跨国药企落入了增长陷阱，商业贿赂、不道德的行为不断发生。
对此，GSK中国曾提出“降低药价，以价换量”，“以患者为中心”、切断医药销售行为中的不当利益关系，希望建立一种“低药价，少营销，符合政府和社会期望”的新商业运营模式。但很多跨国药企还是不愿意放弃当下的商业利益，不愿意跟进改革，这也将失去中国患者对其的信赖度。
进行创新布局
据GBI调查，目前大型制药公司转而采取资本密集程度较低的虚拟战略合作，旨在提率，为非传统技术创新做准备，和以及利用新的融资机会。
例如，2018年3月，礼来中国创新合作中心(LCIP)在上海成立，旨在通过与本土制药公司，生物技术公司，特别是学术机构等协作和合作伙伴关系推动糖尿病、肿瘤学和免疫学等领域早期新药研发。业内表示，这将有利于公司在多种重大疾病领域开发出更多突破性药物。
加速产品可及度
随着国内仿制药一致性评价的加速，国内企业仿制药品种和跨国药企原研过期品种同台竞技。这也意味着跨国药企的产品均将面对更加严酷的考验。
注重合规管理
业内表示，21世纪初，制药公司在经历了一系列大型合并后，更注重探索更的“精益”模式。不少药企采取了一系列防止低效团队事态恶化的措施，包括定期裁员、投资组合掉期交易、研发分拆以及非核心资产撤资等。
例如，礼来关闭了在中国的实体药物研发中心。公司董事长兼执行官戴文睿表示， “礼来业务架构将变得更加精简灵活并且削减成本，有助于加快公司实现收入增长，提高运营利润率。”
重视价值医疗
“价值医疗”被认为是“高性价比的医疗”，是指如何在一定成本下获得佳的治疗效果。价值医疗的实践以患者需求为中心，需满足成本控制、治疗效果、患者需求三个方面。
此外，治疗过程中的医疗服务是价值医疗的重要组成部分。例如，很多跨国药企还尝试利用互联网做患者免费咨询和管理工作，采购了一些智能血糖仪、呼吸峰流速仪和便携式心电等设备，甚至包括试水医疗大数据和分级诊疗。
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