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制药网 温州快讯】“参加展会，更像是客户利益和华强自我价值的展现。”
在4月20日至22日，重庆举办的第55届(2018春季)全国制药机械博览会暨中国制药机械博览会(以下简称“全国药机展”)上，温州华强流体设备有限公司(以下简称为：华强)经理黄永明接受了中国制药网记者的采访。
温州华强流体设备有限公司经理黄永明(左)接受中国制药网记者的采访
华强此次参加展台，一来是为了展示公司的新产品，让更多的客户熟悉华强；二来是为了与客户进行更好的技术交流以及了解需求，从中“取经”从而更好的完善设备，惠及客户。
沉淀技术经验 打响业内口碑
黄经理介绍，华强是一家专业制造制药、食品、化妆品和卫生级等流体设备的厂家，现已发展为一家集产品设计开发、加工制造、工程安装及售后服务于一体的综合性企业。
“把工艺流程，比如TLET焊接技术、冷作技术、抛光技术、自动化控制领域等做到国内比较先进的水平。”黄经理表示，这是华强近年来不懈努力的目标。
经过多年技术经验的沉淀，华强的口碑在业内逐渐打响，同时也收获了很多客户的青睐，例如的供应商品牌北京同仁堂、甘李药业等。在展会现场，也有不少客户进行技术方面的咨询。
技术咨询与交流
积极开拓国内外市场
近年来，随着互联网技术的发展，各大网络平台也成为产品的销售渠道之一。
“我们跟很多网站平台都有合作，网站信息传递的非常好，给公司带来了直接的利益关系。”黄经理表示，目前华强的网上销售做的比较理想，网单也很多，大家可以通过网站搜寻自己想要的产品。
除了网上销售，实体店经营也受益颇多。而针对国外蓝海，黄经理表示，公司目前正在规划“走出去”计划，将产品推向舞台。
“目前，华强的国内外市场占比各占50%。外贸方面，主要是跟外贸公司合作，近年来也打算拥有自己的平台，把产品推向国外的市场。”
主打产品实力不容小觑
提取浓缩设备：
用于中草药及多种植物的有效成分提取、浓缩，可实现溶剂回收及芳香油收集。特别适合医院、药厂、科研单位研新产品及批量生产。
设备功能齐全，可获得全系统真空，可满足提取挥发油，水提，醇提，分次提取等11种提取要求，具有较高的自动化控制程度，操作方便，数据采集准确可靠。
配液系统：
为了满足新版《GMP》规范，制药行业生产自动化，得到了越来越广泛应用，尤其药厂配液自动化控制显得越来越迫切；基于制药行业生产自动化趋势，公司自主研发自动化配液控制系统，不仅做到配液自动化，而且整个系统做到在线CIP 清洗与在线SIP消毒，同时做到微孔膜滤芯在线完整性检测。
据了解，华强天中整个配液系统的配液、CIP清洗、SIP消毒，通过PLC控制程序自动进行，并且通过设置的打印机，打印出一些参数；通过对参数分析，判断配液系统配液是否正确、CIP清洗、SIP消毒是否合格，从而确定整个配液系统是否无菌与安全。
此外，配液过程中为全自动控制，具有自动加热、保温等功能，传递快、适应温差大、清洗方便，确保料液不受污染。
阀门类产品亮相全场
在本次展会上，华强主要展示的是阀门管件类产品。
“比如说现在的粉体阀，技术相当成熟，客户拆卸比较简单，不像传统的阀门需要拆很多螺丝，我们就一个螺丝，打开，拆下来，方便清洗，用户用起来非常方便简洁。这款阀门主要应用在粉体料仓上。”黄经理如是介绍。
据了解，华强粉体蝶阀是一款集气动型和手动型等多种操作方式的高适应性阀门。广泛用于制药、食品、化学等领域。粉体蝶阀具有便于安装、便于拆卸耐磨损、强度高、便于搬运等优点。
除了粉体阀以外，本次展会华强还携带了人孔产品。人孔是安装在储罐顶上的安全应急通气装置，通常与防火器、机械呼吸阀配套使用，既能避免因意外原因造成罐内急剧超压或真空时损坏储罐而发生事故，又有起到安全阻火的作用。
“例如，跟料仓配套的粉体人孔，外观、规格都比较全。”黄经理介绍，华强的人孔采用SUS304，316L制作，可以满足生物制药、食品等领域各种介质的特殊要求。
设备展示
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设备展示
设备展示
设备展示
结语：
除了在技术上下功夫，在市场上做竞争，华强也不忘初衷，坚持以客户需求为导向，为客户提供产品的同时也高度重视服务质量。在展会现场，就有不少客户驻足展台进行咨询与交流，工作人员耐心的解答，热情服务。
黄经理表示，华强在售前服务方面，先了解客户需求，按照客户的意思订制产品；在售后服务方面，倘若后期设备出现质量问题，无论何种原因，华强都会耐心的为客户服务到底！
客户咨询与交流
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