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　　【中国制药网 编辑视点】再有4天，我们即将告别2017年，迎接2018年的到来。回顾2017年，制药机械行业有喜有悲，密集的政策、上涨的市场需求、挡不住的环保高压、依然等待解决的行业问题……尽管悲喜交加，但行业仍要发展，仍要前进，面对将至的2018年，药机企业该如何去应对市场竞争和行业挑战?

　　智能化药机设备消费升级 企业应及时调整和改变战略

　　回看今年制药机械行业市场，消费升级是一大变化。在市场需求不断提高的背景下，越来越多的客户期盼能够买到先进的药机设备，而不是期求价格低廉的产品。药机专家对此分析，以往的价格优势放到现在已经发挥不了太大的功效，不少客户都在寻求符合时代趋势，例如人工智能、大数据，并拥有先进技术的产品。

　　那么，对于市场消费的升级，药机企业又是如何应对的?以人工智能为例，近几年，人工智能可以说是各行各业都在热烈讨论的趋势，它不仅为很多产业带来了改变的机会，也让市场消费进一步升级。制药机械行业就深受人工智能的影响，为了提高生产效率，一些制药企业选择引进智能化的设备。

　　笔者了解到，目前，国外药机企业对人工智能的运用就较为广泛，比如包装业经济适用型的喷码机可以和新升级的软件摄像系统连接，实时检测喷印品质。该机不仅能为医药行业实现个性化和智能化的需求，还可节省30%的耗材。再比如彩色瓶盖数码印刷机，该机可在PE、玻璃、金属等材质瓶盖上应用隐形防伪技术，从而在实现个性化包装的基础上保证产品的可追溯性。

　　国外药机企业虽然对人工智能的应用快于国内，但并不代表本土企业的落后。早在人工智能还未完全兴起的情况下，国内药机企业就抓住机遇，积极调整战略。例如楚天科技就已先人一步发力，其利用工业机器人来完成个性化制药机器人及制药装备生产工艺研究和生产线的集成，从而建立适合个性化、定制化制药装备的研发、仿真、生产、验证、服务全生命周期的新型生产模式的智能化工厂。不仅是楚天科技，还有很多企业抓住智能化的机遇，及时调整企业战略，比如广州锐嘉工业、千山药机、日丰科技等。

　　2018年，智能化趋势还会渗透，药机企业巨头已经结合消费需求调整战略，在智能化设备市场高歌猛进。业内人士对此预测，随着智能化理念的深入，客户对此类型设备的需求指数还会提高，未来药机市场中的竞争也将日益白热化，药机企业尤其是中小型企业应及时做出战略调整，为应对挑战做好准备。

　　个性化、差异化药机设备大势所趋 企业可从客户和产品两方入手

　　众生芸芸，人与人之间都希望能存有差异化、个性化，设备产品更是如此。当前，国内制药机械行业虽快速发展，但市场中雷同的设备众多，“人有我有”的现状何时才能变成“丰富多彩”的场景?这个问题还将继续困扰着国内企业。

　　为了解决这一问题，推动行业在2018年迎来新面貌，药机企业可以从客户和产品两个方面着手。客户方面，设备是给客户用的，在质量高低、使用效果、性能需求方面，客户都能给出直观的感受和见解。因此，要想创新研发出具有个性化特点的设备，药机企业还应与客户保持沟通，及时了解个性化的需求。

　　产品方面，形成差异化的关键还是看产品的创新，这当中不仅涉及到人才的引进和培养、还包括企业对研发的投入。尽管行业内都在提创新，药机企业也都知道创新的重要性，那到底该如何研发产品?

　　在实力和资金方面都高于一般企业，后者要想在差异化上“做文章”，可以遵循积少成多的理念。药机企业可先尝试研发，毕竟在这个时代，创新永远不会过时，积极拥抱它，还会是时代的宠儿。等后期积累到一定的经验和实力，药机企业就可以加强研发力度，一步步形成产品差异化，增加企业核心价值。

　　结语：

　　2017年即将结束，2018年也将是不平凡的一年，智能化趋势还将深入，医药政策以及市场需求将进一步利好，当然，市场竞争也会更加白热化。对于2017年的发展，药机企业可以归纳问题，总结经验，避免二次踩到雷区。而对于2018年，药机企业还需思考该用什么样的战略、设备产品、客户服务才能更好地应对行业竞争。