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　　【中国制药网 编辑视点】2017年已经进入第四个季度，在各项有利因素的促进下，医药工业近年来保持了良好的增长态势。有数据统计，在市场规模方面，2015年和2016年医药工业的销售收入分别为26703亿元、29463亿元，预计2017年将达32651亿元。而在利润水平方面，去年中国规模以上医药制造企业主营业务收入为28062.9亿元，今年前三季度为21715.3亿元，占据2016年的77.4%。

　　上述数据都在一定程度上反映了医药市场规模的扩大，对于未来行业前景，相关专家作出了分析。该专家认为，医药政策暖风对未来行业发展将带来深远影响，包括医疗服务，药品生产、流通、支付、四大方面。另外，有重要价值的药品、创新型药企将获益。

　　医药行业的市场规模以及前景分析给制药企业们打了一剂镇定剂。不过，这并不意味着制药企业可以就此松口气，现在以及未来还有诸多挑战在等待企业去面对并解决。那么，在制药机械行业中，药机企业又该如何将市场主动权牢牢掌握在自己手中呢?

　　从现状来看，我国制药机械行业迎来政策和市场的双红利。在政策方面，每个药机企业都是每项利好政策的受益者，而对于在技术、创新、营销上拥有实力的药机企业而言，政策带来的机遇将比其他企业更大。另外在市场方面，伴随医药消费需求的快速增长以及市场规模的扩大，行业竞争益发激烈，再加之行业处在升级转型期，各种挑战的堆积都让不少药机企业表示压力大。

　　对此，有药机企业负责人表示，在面对各种压力时，例如环保、技术创新、质量检查等，药机企业一定要建立有效的经营法则。具体而言，产品的差异化、精品化是核心;经营的率、快捷是支撑;销售渠道的场景化、体验化是利器;服务的周到、贴心则是本质。

　　首先是产品。产品是衡量一家企业实力的关键。中国·双龙集团有限公司(以下简称“双龙”)销售部长陈军先生前不久表示，目前很多企业都重视设备的质量，在设备质量差别较小的情况下，内部结构、技术和操作都将成为重要的对比因素，从而形成产品之间的差异化和精品化。在此方面，双龙就给同行提供了一个良好的案例。

　　笔者了解到，双龙的混合机应用领域广泛，食品和制药行业也在其中，而如今人们对食药安全越来越重视，相关企业也对生产设备的安全性提出了严格要求。在设备安全性方面，陈部长根据双龙的生产经验认为可以从两个因素着手。一个是标准，另一个则是细节，正是基于这两个因素，双龙不仅在设备安全性上有了跨越式发展，还在市场竞争中奠定了不可动摇的地位。

　　其次是经营。产品的生产依托于企业，企业的运转则依赖于自身的经营。对于如今的药机企业而言，面临着这样的现状：内有本土企业，外有企业。在内外夹击的行业中，药机企业要想掌握市场主动权，企业经营是不容忽视的一个方面。某家药机企业负责人认为，在经营上，药机企业既不能墨守成规、也不能盲目冒进，而应“顺势而为、应势而变”，不断探索门道、总结经验、把握技巧，从而赢得市场主动权。

　　再者是销售。设备好不好不仅要用户说了算还要有市场的反馈，这当中就离不开销售渠道的利用。笔者了解到，随着互联网的兴起，多数药机企业通过线上加线下的方式进行产品的销售。作为制药机械行业的门户网站，中国制药网一直致力于为国内外制药机械及相关企业搭建信息互动的桥梁，为客户实现商机。为了更好地服务广大用户，中国制药网倾力打造了“制药人自己的生意圈手机APP”，开启制药机械行业的手机移动交易时代。

　　后是服务。设备是制药机械行业的主体，用户在使用过程中或多或少都会遇到一些问题，倘若处理不好，不仅会给客户留下不专业、不周到的印象，还会对企业日后发展造成一定的影响。长春市朝阳大力生物技术工程设备有限公司为降低客户损失，施行8小时到达现场服务，这成为企业的一个优势，也是很多用户选择与其合作的重要因素之一。

　　无论是聚焦产品技术，还是发力市场营销，或是重视售后服务，药机企业都可以以此为突破口，不断优化产品，巩固销售渠道，完善售后服务，从而为掌握市场主动权做铺垫。2017年即将画上句号，在不到两个月的时间里，药机企业可以总结今年来的发展经验，规划未来，为迎接全新的市场做后冲刺。