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　　【中国制药网 编辑视点】2017上半年对制药机械行业而言是忙碌的半年，医药政策密集出台，例如药品流通十三五规划、医药“国17条”、环保标准趋严等;全国药机展、API CHINA、P--EMC CHINA等行业展会如火如荼地展开;新品研制与发布、冲指标、过考核……上半年，尤其是6月份，每个药机人都使出了浑身解数，并取得了满意的成绩。

 

据悉，上海东富龙科技股份有限公司、楚天科技股份有限公司、湖南千山制药机械有限公司在上半年等，在上半年季度营业收入分别同期增长6.28%、20.91%、9.78%。而佶缔纳士制药机械有限公司(以下简称“佶缔纳士”)、江苏威龙制药机械科技股份有限公司等也都完成了理想目标。

2017下半年已正式起航，不过有很多行业人士都表示，多年以来，7月对于大多数医药(零售)企业来说都是销售淡季。再加上今年的暴雨洪水、高温天气等，这些外在因素或多或少都会给药机产品的需求量、企业的生产进度、运输情况带来不便。那么，面对行业淡季，药机企业真要给自己放个“暑假”吗?

业内专家对此表示，越是淡季越应该珍惜和宝贵。在竞争日益激烈的药机市场中，决定后胜负的往往是在淡季的时候。谁能抓住这个时期做好充分准备，完善产品结构和企业体系，谁就能在后期竞争中拥有一定的优势。对此，药机企业该如何在淡季中厚积薄发，为之后的恶战养精蓄锐呢?

首先是应对心态。上半年药机企业的成绩较为出彩，像佶缔纳士、温州日丰科技有限公司等不少企业都完成甚至超过了预期目标。但药机市场变幻莫测，虽然很多企业的半年期目标已达成，但也不能因此懈怠，再加之淡季的来临，企业更应有“居安思危”的意识。

不过，药机企业也不要因为淡季或是在发展过程中遇到问题就沮丧甚至逃避。因为，当大多数药机企业都在抱怨淡季销量不好的时候，成熟的企业却能充分地掌握市场规律，积极针对淡季做出预警机制，包括如何对产品进行促销，如何制定新品研发规划等。虽然这些措施、规划在此期间不一定能带来多少产品销量，但俗话说得好“淡季做势，旺季做事”，起码这些药机企业能够以一种积极向上的心态去应对困难和挑战。

其次是合理分配时间。淡季虽然没有多少销量，但时间不应就此被浪费。药机企业需要静下心来去梳理、分析、反思上半年企业所存诟的一些问题，这些问题可能包含机械设备的日常生产、技术研发、客户反馈等。

经验丰富、发展成熟的药机企业会在此期间举行员工之间的经验分享、销管横向分析等会议，促使企业内部能够融合发展。有药机专家就曾表示，有些药机企业在淡季的时候并没有进行太多修整，等到了旺季，各项订单纷至沓来，这些企业就无暇顾及存在问题。长此以往形成了恶性循环，企业抵御市场风险的能力可想而知。因此，合理分配时间，做好梳理分析工作对药机企业来讲尤为重要。

后是筹划未来工作。新产品是很多药机企业规划上的重点对象，因为新品能够为企业注入活力，也能带来新的销售业绩。佶缔纳士亚太实仓总监刘卫先生就向中国制药网记者透露了下半年新品发布的规划。据悉，下半年，佶缔纳士将推出DRY-PRO的干式螺杆泵系列、旋片压缩机系列等产品，这些新品将对佶缔纳士现有的业绩进行补充。

此外，下半年目标、研发资金的投入、营销推广、客户沉淀、内部管理等都应该是药机企业工作计划上的必要内容。以营销推广为例，任何一家企业要想得到较高的度和美誉度除了夯实产品和服务能力外，还离不开营销推广。

当前，互联网热度不减，一些药机企业都在为下半年的目标寻求线上推广的模式和渠道。中国制药网作为制药机械设备行业的门户网站，遍布全国30多个省市和28个国家地区，日均页面访问量篇(PV)超过150万，是众多药机企业的。

总的来讲，制药机械行业的淡季其实并不“淡”，药机企业在此期间还有很多事需要去做。古语也说得好，“流水不腐，户枢不蠹，动也。”淡季，其实是有实力、有规划的药机企业之间的较量，一个能够在此期间依然健康运转，不失奋斗活力的企业才能在下半年甚至是全年的市场竞争中活下来。