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　　【中国制药网 编辑视点】在各个行业市场竞争都较为激烈的当下，创新事物的出现总能引发资本的快速进入。以时下流行的共享单车为例，品牌混战就显得异常白热化。不过激战归激战，各家大佬并没有就此退缩，而是以个性化为目标，透析市场环境，从不同的角度切入，并专注于自家特色，赢得主动权。

市场竞争、品牌混战不仅是优胜劣汰，还是大中小型企业反思自身发展的一个机遇。共享单车企业以个性化为成功目标不无道理，甚至可以说给很多深陷产品同质化竞争的企业提供了一个启示。而对同质化竞争还较为严重的制药机械行业而言，个性化正是很多药机企业所缺少的一个元素之一。

 

塑造个性化市场 大型药机企业做好获胜准备

就大型药机企业来说，产品线、核心技术、人才培养、品牌建设和推广等都较为成熟，不断研发和生产创新产品似乎成为一些大型药机企业保持活力和市场竞争力的一大路径。而新品、就是形成企业品牌个性化的关键。有媒体曾对一些领头企业的成功做过调查，发现这些企业都有一个共同的习惯就是努力通过个性化来主宰市场。

楚天科技股份有限公司(以下简称“楚天科技”)一直是智能化制药装备的。据了解，楚天科技正火热推进机器人智能工厂项目的建设，将利用互联网技术、物联网技术、自动化物流系统等先进技术，打破传统工艺流程，实现机器人制造的新模式。

江苏威龙制药科技股份有限公司(以下简称“威龙科技”)一直以创新为信念致力于制药包装机械的制造、销售。十一年以来，威龙科技凭借着的创新技术能力以及高素质的员工团队，为国内外客户提供了众多包装生产线自动化生产的整体个性化方案。

这些药机企业在各自专注的领域中都拥有了一定的地位，可以说是率竞争者。他们通过塑造个性化市场，迫使其他竞争者按照他们制定的“游戏规则”来玩这场“游戏”。不仅如此，率竞争者还以精通专业知识的人才和创新产品、项目等努力主宰市场，并做好了获胜的准备。

制定个性化战略 中小型药机企业渴望逆袭

相对于大型企业的“熟门熟路”，中小型企业在形成个性化之路上似乎显得较为困难。有业内人士曾指出，中小型药机企业要想在同质化竞争，甚至是激烈的市场竞争中实现逆袭，其根本就是要制定个性化战略。

据悉，一些中小型药机企业就选择在做好产品的基础上，以建立个性化品牌为突破口，对接旗下产品，让客户形成对比性的了解与认知，从而使客户对品牌形成情感依赖。因为，产品和品牌的个性化很大程度上能够左右客户的消费取向，也决定了药机企业品牌的标识化。

具体而言，中小型药机企业要想在竞争中占据一片天，就要有先进而强大的个性化产品作为基础和支撑。药机企业首先应在保证基础生产的标准上，找准品牌自身的工艺特色，产生一个品牌“卖点”，然后再通过技术工艺促使产品实现质的飞跃。如此一来，药机企业不仅能够形成鲜明的品牌特色，还能为深入市场竞争找准切入的方向。

此外，中小型药机企业还要学会借助互联网和广告的力量。企业需要有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、回报的宣传策略上，为企业树立良好的形象，从而提升市场信誉度、美誉度，让客户心甘情愿地接受自己的品牌。

中国制药网就是一个良好的平台。中国制药网是百度新闻源网站，主要面向制药行业内的原料药机械及设、制剂机械、饮片机械、药用包装机械、西药原料、中间体、中药材、药包材、药用辅料等领域。众多药机企业通过中国制药网得到了良好的产品和品牌宣传，实现了新的商机。

结语：

伴随制药机械行业的快速发展以及新版GMP的实施，市场竞争益发激烈，药机企业对产品和品牌个性化的意识也逐渐增强。大型药机企业凭借强大的技术实力和品牌影响，有意识地追求和开发新品，为市场和客户的个性化需求提供动力。中小型药机企业也在做着努力，通过制定个性化战略，找准自身品牌的工艺特色，并借助互联网和广告的力量在市场竞争中实现逆袭。相信在这样良好的氛围中，我国的制药机械行业能够出现更多特色产品和拥有个性化品牌的药机企业。