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　　【中国制药网 编辑视点】作为智能手机的，苹果公司一直在创新路上不断开拓。旗下一款无线耳机——AirPods，在短短一个月时间内就成为美国受欢迎的无线耳机。当这款耳机在去年9月份的苹果发布会上面世时，甚至还成了大部分网友吐槽的焦点。但从近期的市场反应来看，显然与当时的吐槽成反比，是什么魔力让这款耳机力压Beats和Bose，成为美国受欢迎的无线耳机呢?

对此，有市场调研公司分析指出，AirPods在一个月的时间内占据了26%的市场份额，可以说苹果公司的品牌和众多iOS用户改变了无线耳机市场的格局。由此看来，品牌和用户的稳定性对一个产品甚至是一个公司有多重要。不只是无线耳机市场，在制药机械市场，品牌和用户的稳定性同样重要。制药机械为医药生产服务，只有医药工业发展了，制药机械行业才会进一步地壮大。

近年来，随着我国人口数量的增加、居民健康意识的提升、老龄化趋势加剧以及医保覆盖范围扩大等因素的影响，人们对于药品消费的需求量也在不断增长。据了解，目前我国已成为药品消费增速快的地区之一，并有望在2020年之前成为仅次于美国的第二大药品市场。这些因素在激活我国医药行业的同时，也将带动制药机械市场需求的扩建。

同样是面对各自市场高速的增长期，苹果公司在延续减少电子数码设备接口的尝试基础上，不断地进行着创新。强大的品牌影响力和稳定的用户基数为苹果公司拓宽市场“保驾护航”。反观国内的药机企业，虽然用户数量庞大，但各药机企业的用户群体并没有完全地沉淀下来，再加上国外企业的“进攻”，更让品牌创建得难度升级。

从苹果公司来看，品牌的影响力和号召力是其一块巨大的优势。AirPods无线耳机发售后，不到一个月的时间内就获得26%的市场份额，其他品牌的市场份额受到了不同程度的下跌。而对于我国的药机企业而言，品牌一直是国内药机企业一个重要的短板。如何形成品牌，增强影响力是药机企业需要深思的地方。有关专家对此指出，药机企业可以从以下几个方面入手，以此逐渐形成品牌的影响力。

为了什么而来?药机企业首先需要思考吸引用户的目的。因此，对产品和企业的定位极其重要。这个定位能在时间进入用户的认知，进入用户的大脑，从而形成一个印象，完成一次品牌传播，以此建立起相应的度。

 

来了后点什么?药机企业应明确，是有一个降低选择门槛的招牌机械设备，还是提供一些所有同行都能做的产品。这就需要企业将创新和质量相结合，药机企业倘若能花大力气去提升，可以在一定程度上给品牌提升竞争力。

走后记住什么?用户对品牌的印象至关重要，这里就包括对机械的体验感、性能、售后服务等。药机企业可以围绕核心机械设备，采取多方位、多角度的对应措施，积极提升品牌的美誉度。

向人传播什么?用户沉淀的关键就是药机企业所要传播的品类理念。例如，上海东富龙科技有限公司是国内大的冻干机设备制造商;湖南千山制药机械股份有限公司是国内主要的注射剂设备供应商;广州三拓识别技术有限公司则是专注于开发及生产工业用途的自动标识和检测设备等。具体的品类理念能让用户明确企业的产品核心。

“罗马不是一天建成的，”品牌也不是一天形成的。目前，国内制药机械市场正迎来新的发展期，对药机企业来说，这是机会，也是挑战。药机企业应把握住上述的四个环节，努力向“中国制造”靠近，逐渐形成品牌、吸收并沉淀的客户群，为我国制药机械走向世界开创一片天地。