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　　【中国制药网 编辑视点】在互联网发达的今天，药企纷纷加入互联网＋大潮，并取得巨大成效。互联网市场逐渐成熟，药企销售体制转型不断加强互联网建设，并逐步建立专业的推广团队。但是制药机械不同于药品，机械有着其大型昂贵专业及需求专项等特点，在运用互联网时更加需要谨慎。
药械企业也明显感觉到：如何用好“互联网 ”这一风口继续前行，是个大课题。“现在国内的B2B、B2C领域压力大，推广等一系列成本不菲。”相关人士坦言，现在也会担心投入和产出不成正比，再加上人才不好找，现在国内的转型也是在摸索学习阶段。那么药企在互联网这条道路上到底该如何发展？

　　区分线上线下 自身品牌特色化发展

电商同质化竞争严重，大家销售方式和营销手法大都一样，很多药企觉得电商难做，他们看似搭上了互联网快车，但实质上还是把线下同质化竞争的销售模式直接搬到线上，从而进入一个死胡同。

客户的需求是多种多样的，每个客户都会有搜索、比较和再决定选择的过程，如果区别于竞争对手对客户细分量身定制，那就成为客户的。互联网重要的法则就是，赢家通吃，在行业内做得越细分就越出名，而品牌出来后客户聚合效应就会显现。这也就是为什么有的企业觉得，互联网对于成熟度比较高的品牌有利。

然而品牌药企在发展过程中容易桎梏自身条件，缺少冒险创新，很难再有新的突破。中小企业不同，一切都在起步阶段，看待市场需求这方面更容易另辟蹊跷，所以中小药企毋盲从大药企。中小药企在发展道路上需紧跟“发展特色中国”的政策要求，发展“特色药企”，根据自身情况，考察市场，制定详细的互联网发展方针才是发展之道。

　　需求专项 找对宣传平台是关键

现在互联网宣传平台众多，企业的战略方向一定要明确，知道什么样的平台适合自己。

在五一期间爆发的魏则西事件让很多人对互联网抱有一定的质疑，认为上面容易出现误导性信息，但百度是一个开放式搜索引擎，信息庞大而复杂化难以管理，和专项网站没有可比性。比如B2B及B2C平台，无论是在客观科学性及针对性上都相对靠谱，因为有专项服务，每家公司及产品都经过严格审核才得以通过，极大程度的保证了公司的合规性和产品的安全性。

而且制药机械不同于其他商品，其专业性有多强局限性就有多大，小件物品在网络上买了不合适可以退款，而制药机械需要实地考察，从而根据质量价格综合各个方面进行评估才能下单，基本不会有企业会冒着风险直接从网上下单，但如何获取多方产品信息呢？这时就需要专业可靠的平台为此提供契机。

中国有很多专业网站平台为行业用户提供专项服务，满足用户全面的营销推广需求，便捷快速的网络交易平台、专业药机杂志、行业展会等线上线下多渠道结合，还有这几年发展起来的微信推广都是企业可以选择的宣传方式。

2016年重庆药机展上广州恒星的市场总监在接受中国制药网采访时就曾表达过对微信宣传的肯定，“在微信上大家都很容易找到针对不同行业的产品方案，还有使用范围，以及公司项目。新技术推广或新项目都会马上在里面发布，分布在全国各地的代理商采购者都能及时知道新项目的动态，如果有问题也可以直接联系，这极大的方便了代理商采购商与公司之间的交流。”

互联网的好处如此诱人，如何使互联网渠道发挥大效益更是一条长远的路。当然再多的宣传都是锦花，企业在市场上的立足靠的是产品实打实质量以及不断创新与时俱进满足客户需求的服务。在这个已经被各种“假”浸染的医药圈，我们都希望看到制药机械在药源上重新给予人们群众一份安全感。