导读：近日有关医药工业触网案例迭出，同仁堂养生茶在京东，而后再在天猫、1号店等全网销售。以岭药业、太极集团等工业企业建立电商平台，医药工业触网已满目皆是。
中国医药企业管理协会电子商务专家谷军将工业企业触网模式进行了分类，自建、和网上药店合作、在天猫及京东等建立旗舰店，这是以产品为切入的模式，在其或者天猫平台做产品宣传和展示，以此开拓销售渠道，这对于工业企业来说是不可少的。这种模式产品是资源，产品的质量和品牌至关重要。
而以岭药业建立第三方电商平台，既卖自己的产品，还销售其他厂家的产品，以岭健康城是以消费者资源来切入，不仅吸引消费者对产品感兴趣，而且提供健康管理服务，增加与消费者的黏性。从企业经营主体的角度说，健康管理属于多元化经营。
对于同仁堂养生茶登陆京东，谷军认为，养生茶是新产品，需要通过方式来试水，了解白领群体对新产品的需求，通过用户反馈来做市场调研。
北京中医药大学品牌专家李祺表示：“同仁堂养生茶，是新产品的宣传和营销，的模式就是把同仁堂品牌延伸到新产品中，吸引眼球。”龙岩说：“工业企业产品登陆京东、天猫是为了购买、获取流量，在天猫平台上‘曝光’，不仅是为了追求销量，还有广告宣传的需求。”
工业企业通过电商渠道宣传、销售自己的产品，这在业内人士看来具有可操作性。工业企业选择电商模式，龙岩认为要看企业自身优势，能否做到资源匹配。
上海绿谷集团副总经理杜会军说：“药企一般靠三种方法赢得市场，一是靠研发新药，研发可以填补市场空白的药品；二是靠模式，改变营销模式，开发电商平台等；三是靠开发新业态，走大健康产业路线，做健康产品。网售处方药不会给每个药企都能带来新机遇，药企找准自己的核心竞争力，才能发展壮大。”
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