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　　导读：如果说医疗端的争夺更多是为参与者流量引导做文章，那药品实际分销则是在线下药房聚集、支付与配送资源的另一综合考验。

　　公开数据显示：目前国内药品销售渠道资源分布中，医院与零售渠道各占八成和两成，而未来中国合理的分布更可能向目前美国的渠道分布比例靠拢，即医院与零售“四六开”。

有业内声音指出，这将是一场地域市场门槛对抗平台资源吸引的强强对拼，电商巨头与实体药品零售方都有着优势。上药、九州通这样的本土药品分销巨头正在加快复制海外先进电商的线上线下联动模式。

“用美国医药市场模式来对比我们的模式，能看到两者模式有很多相似的地方。目前美国医药市场达到2000多亿，其中电商占了整个零售的30%（处方药占了一半并以每年保持10%的速度增长）。”刘大伟表示，“在处方药的零售市场中占据主导的绝非亚马逊或eBay这样的北美互联网公司，而是拥有线下资源的传统医药企业。”

以美国两大药品电商平台CVS为例，该公司和全美第二大药房Walgreens（沃尔格林）分别占据美国处方药电商23%和16%的市场份额。CVS通过旗下三层药品零售网——专业药房Careplus、快速诊所One minute clinic以及CVS零售门店打造出了由点及面、满足不同需求的药品销售网。

诸如上药（拥有雷允上、华氏大药房等）、国药（国大药房、民生堂药房等）、九州通（九州通大药房）等本轮参与电商布局的综合药企，自身拥有众多区域药品零售的资源，但在进入核心市场外的区域则一直进展缓慢。

上药电商公司透露，公司也将学习CVS的模式，打造药品端对端的服务，为医院端优化药品供应、采购、库存及物流运输的流程，在医药内部形成闭环销售以节省成本。而在对自身现有和开放吸纳的药店资源，用以承接各方处方药的销售。“初期在城市推广专业药房，以期做到辐射150公里、6小时内实现配送的目标。”

而依仗着自身强大的流量优势，阿里健康则希望笼络高度分散在全国的中小连锁药房，为自己的医药电商落地配送。自去年末开始在河北、浙江等省推出APP上传电子处方、药品比价业务后，其与石家庄三大连锁药店乐仁堂、神威、新兴药房均达成合作。而在阿里巴巴大本营的杭州市，现已完成了和国药、华东、老百姓等八家连锁超过200家门店加入阿里健康网上售药平台的合作。

相较之下，在区域市场不足以在工商业打通优势的中小型药企电商，则遇到了越来越多的困难。

有药企电商负责人告诉21世纪经济报道记者，诸如新华制药、以岭药业旗下的电商更多是探路者的角色，前路还不可知。“未来这些企业的电商业务都势必要面临和天猫、京东这样的平台型药品电商竞争的挑战，而除了其为数不多的自家产品之外，其他药品销售又没有权，加之本身药店资源也比较匮乏，这都意味着其有着天然的大瓶颈。”