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　　导读：两会期间，OTC企业家提出了处方药不做营销可以降价50%夺人眼球的新论，引起行业广泛关注。
　　
其实，即便是有条件做临床推广的产品，其营销成本也不会占到药品定价50%，否则企业全部将倒挂破产。国家税收即占到17%以上。从工商管理角度，药品生产成本占到40-50%左右，营销成本30-35%左右，各项管理成本、财务成本等15-20%左右是客观而合理的比例。医药投入和经营成本如此之大，研发和营销过程如此艰辛漫长，企业为维持生存所需融资成本不断锐增，商业流通成本不断加大。不仅处方药如此，OTC产品同样如此。
说到降药价，OTC产品更有条件先行。处方药受挂网价格持续走低影响，只能按挂网价格进院销售，早已被政府招标唯低，医院用药唯高两座大山压得无所适从。而OTC产品不受招采价格影响，可自行定价，一些地区甚至国家统一降价后仍按原价执行。OTC产品本身渠道费用低，一些企业创品牌时靠大力度广告投入，品牌销量稳定、规模化运作后投入比例已较之初大大降低，企业家畅谈药价问题，不如带头先将自身企业产品价格降低50%，以检验是否符合工商管理规律和企业营销经营规律及行业发展规律，不应随意任加评论，引火烧身到其他并不完全了解、与己无关的领域，就象将医改问题直接推给药改一样。

关于药价问题，业内更应整体致力于关注和改善医药经营环境，不应再彼此打得火热。大企业呼吁提高行业集中度，而实际医药营销所需的庞大投入和公关成本，只有大企业和一部分实力企业和客户能够承担。

集中度越高，垄断性经营越难遏制，药价问题历来是代理制企业和新兴中小企业更倾向于市场化，让利于渠道，让利于百姓，用高质量和实在价格打天下，终端售价普遍低于大企业。而众多大企业本身加工成本就高，机制老化，历史包袱重，经营效率不高，各项成本摊销奇高。怎

样更尊重市场规律、尊重工商管理规律、客观了解医药营销实情和企业经营实景，由百姓终评价，整合行业力量，与行业沟通对话，兼顾行业发展和企业生存，为医药企业留出合理利润，创造更快实现规模销量和规模效益，更快让利于民的发展环境和条件，找到医疗费用居高不下的源头真正治本，这一难题才能真正解决。