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医药直播开始流行,一药企与知名网红合作

来源:制药网
2020/5/22 11:49:4923610
  【制药网 企业新闻】近日,千金药业在互动平台表示,公司子公司千金养生坊与知名网红有合作,对公司研究院自主研发的产品天然洗衣液进行了直播带货。受此消息影响,千金药业股价在接近下午2点时直线拉升,收盘涨4.74%,市值达到38.88亿元。
 
  虽然在第2天,千金药业股价在集合竞价冲高后便持续萎靡,截至收盘下跌近2个点。但业内人士表示,从中还是能看出千金药业正在开始战略转型的意图。
 
  据了解,千金药业是国内早一批上市的国企,经营范围涵盖中成药、化学药、中药衍生品的研制和销售,医药批发及零售,中药材种植和加工等领域。公司明星产品妇科千金片是“国家秘密技术品种”。近年来公司净利润一直稳步增长,但近三年却开始呈现出营收增长乏力的趋势,因此急需找到销售突破口。
 
  而目前,电商直播、直播带货无疑是营销的强劲风口,且还处于早期赛道,红利期才刚刚开始,尚在爆发前沿。基于此,才促使了千金药业在这一领域的初次尝试。值得注意的是,千金药业不是头家宣布与薇娅合作的上市公司。梦洁股份在5月11日宣布与知名网红合作的消息以来,截至5月18日收盘,股价由4.8元升至7.73元,涨幅达61%,市值随之暴增了22.39亿元。
 
  另外,2019年11月11日,杭州民生大健康品牌产品“21金维他”联合知名女网红也进行了线上直播,无论是互动效果、品牌宣传、带货数量,还是产品科普等方面,都取得了非常不错的效果。
 
  不过,笔者要提醒大家,直播带货虽然火爆,但也不一定适合适合所有医药人。如2019年9月初,上海海王星辰药房有限公司,在线上以“夜夜激情”为主题进行网络直播,邀请男科医生、网红主播、电视主持人等参加,对处方药“万艾可”的功效、使用方法、有效率等进行介绍与宣传,同时进行优惠销售活动。没过几天就接到了罚单,被罚款70万元。
 
  这意味着,药品直播带货受到法律、法规的管制,并不是想播就播,想播什么就播什么的。有业内人士表示,医药行业的相对特殊性,使可用于直播的内容很少,流量转化难度较大,因此需要在不打太过分的“擦边球”前提下,采用合适的内容和营销方式,将直播形式和与产品属性进行有效契合,才有获得更多成效的可能。
 
  总的来说,在近些年医药研发成本逐年升高,以及“带量采购”进入执行期的背景下,药企不得不加速转变营销模式,寻求多元化的发展方向。而和网红合作直播带货只是药企营销模式探索创新的其中一种新形式。这种模式并不适用于所有企业,在选择时还需要投资者冷静思考。

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