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关一女士正式执掌葵花药业:儿童药领军者值得期待

2019-01-10 08:01:3121049
来源:赛柏蓝
  【中国制药网 企业新闻】2019年1月7日,上市公司葵花药业发布公告:聘任关一女士为葵花药业集团总经理;此前葵花药业发布公告,关彦斌申请辞去公司董事长,总经理职务,推举关一出任代理董事长;新年伊始,连续两道任命发布,表明关一正式执掌葵花药业集团。

  葵花药业官宣表示:关一在葵花工作16年,管理的均是公司的重要部门,从品牌运营,市场管理入手,到大产品规划、葵花销售大盘的操盘管理;都是决定公司战略及发展方向、保障上市公司稳健增长的关键岗位。10来年,关一亲手缔造了小葵花儿童药品牌,是一名协助父亲从葵花药业初创到走向企业二次高峰的实战型创二代。

  2018年,是葵花药业转折之年,是企业经营新一轮快速增长的起点。在此之前,葵花药业刚刚进行了为期三年的自我调整,从组织变革、经营聚焦到管理上的“提价控费”,这一系列的大刀阔斧的改革如今已经显现出效果,并迸发出强大的势能。

  2018年1-9月,葵花药业实现营业收入31.35亿元,同比增长19.62%,实现净利润3.45亿元,同比增长40.50%。

  小葵花儿童药:年零售额超70亿元,未来公司核心驱动力

  中商产业研究院发布的《2018年中国儿童用药行业市场前景研究报告》显示,国内儿药市场规模仅占医药行业的5%,而儿童占全国人数约16.6%,儿童用药市场空间很大。目前,国内市场当中的儿童药品品种少、剂量模糊、规格缺乏,未来有很大市场和成长潜力。

  据悉,小葵花儿童药一直是由关一在操盘,早在2008年就已经做了战略布局,落地了以小儿肺热咳喘口服液为金角的“金角银边草肚皮”的儿童药战略之产品线规划;发展10年,形成了在销60多个儿童药,覆盖感冒咳嗽、解热镇痛、维矿补益、消化抗菌等常用药的产品矩阵,预计2018年零售额突破70亿元,市场份额占据葵花药业约50%,在行业OTC市场儿童药品类市场份额约12%,从产品数量到销售规模、均在国内儿童药企业;是公认的儿童药品牌。儿童药板块也是近几年驱动上市公司销售及利润双增长的核心力量。

  OTC:组织完备,布局10亿超级单品

  葵花药业是一家以非处方药(OTC)占主导的医药生产企业,2017年OTC类产品销售占比85%。

  据了解,葵花药业目前拥有19个事业部级销售单元,在全国建立了超过400支省级销售团队。公司特殊的直营+经销的销售网络使葵花药业具备了超强的“地推”能力,全国覆盖超过30万家的零售终端和近6000家医院。在零售市场通过丰富品种加大了连锁战略合作的力度和范围,提高了县级以下药店的占有率和销量;在医疗市场,大幅提高了等级医疗机构和基层医疗机构的覆盖率。

  未来,葵花药业将聚焦“品种升级战略”,启动打造10亿级黄金大单品群计划,同时,做强品类营销的竞争壁垒,通过品种质量和结构、营销模式和品牌、消费者教育和服务等提高公司在儿童用药品类、消化系统用药品类两个优势品类核心竞争力,继续巩固行业领先地位。

  研发:买、改、联、研完善研发体系

  据了解,葵花药业将“儿童、呼吸、消化、妇科、老年、心脑血管、风湿骨病系统药物”定位为中长期发展的战略产品线,通过“买、改、联、研”等措施不断丰富产品线,提升企业发展力。

  目前,葵花药业的研发体系建设已趋于完善,研发中心现已形成下设北京、哈尔滨、重庆、天津四家研究院与12所/部的平台布局;2017年,与哈尔滨医科大学校长杨宝峰院士合作建设药学院士工作站。今年不断加深对产品的挖掘和临床研究。截至今年上半年,葵花药业开展仿制药一致性再评价研究项目20项;化仿药原料/制剂研究项目8项;化药仿制药研发项目14项;公司与中国中医药科学院中药所合作开展经典名方研发项目8项。公司已获得批件或结题的大健康产品研发项目16个,其中4项已获得国家保健食品备案号;在研产品项目20个。

  2018年,医药行业总体态势不好,医药分家,医保控费,处方外流、分级诊疗等,年底的4+7带量采购,加上行业的黑天鹅事件,各种变化在不断的搅动医药市场;但一个显著的趋势是,院外的OTC市场将快速扩容,未来几年,将奔向万亿市场。

  葵花药业的主营业务是OTC板块,也就是消费者自我药疗市场。OTC市场的核心是消费者点购,消费者点购的基础是品牌;在目前的市场、政策环境下,药品建立新的品牌将会越来越难;葵花药业已经打造了“葵花”、“小葵花”这两个消费者信赖的领导性品牌;面对未来的竞争,“葵花”品牌有先发优势,而“小葵花”品牌在儿童药品类则有着壁垒性优势。从大的趋势来看,这是葵花药业的长期利好。

  刚过20岁!正年轻的葵花,关一带领一支年轻力量登上了舞台,相信,带着品种、品牌、组织、研发的坚实基础出发,相信葵花的未来会更加值得期待!

  原标题:关一执掌葵花药业:儿童药领军者值得期待

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