【中国制药网 编辑视点】3月21日，在大众没有一点点防备的时候，苹果公司公布的红色特别版iPhone 7和iPhone 7 plus，以迅雷不及掩耳盗铃之势，迅速引起了大众注意。随后，网上对苹果公司营销战略的质疑声也越来越强。“只能靠颜色来刺激的苹果坠落了”、“科技以换壳为本”、“依靠颜色升级带动市场”等等成为网友吐槽的焦点。
(苹果推出中国红iPhone 7 药机业也“眼红” 图片来源：百度图片)
从苹果创始人乔布斯时期开始，iphone系列就以简约美、高性能著称，也成为众多用户的。如今随着手机市场年年不休的“争夺战”，苹果公司也开始谋取新的方式带动市场升级。虽然这次“苹果红”的推出是否将吸引大批“果粉”追逐还未可知，但从这次的红色特别版推出，笔者注意到了两点：市场定位、社会责任感。而在制药机械行业中，这两点也是至关重要的因素。
同质化现象严重
市场定位至关重要
近年来，智能手机同质化严重是不争的事实。用“颜色战”打响市场竞争的份额，而今年的颜色大战变得尤为激烈：三星可能出“Gay”紫，华为P10已经绿了……如今苹果也出了骚红。为什么呢？
虽然苹果刻意将这个新配色与其名为“RED”的公益项目联系在一起，但其此举显然不是为了公益，而是要迎合中国市场。不可否认，中国市场已经成为手机厂商必争之地，更藏着大批痴迷的“果粉”。
红色代表喜庆、幸运、吉祥，中国人喜欢红色。西方人并不喜欢红色，因为红色代表警告、残暴、不祥。因此，红色版的iPhone手机对于中国市场而言无疑将会获得好感。
在制药机械设备市场中，设备的同质化现象好比手机市场。A推出的一款新型设备卖得好，B跟着就进行仿造，设计，生产，推出，开始一场“鱼龙混杂”的市场争夺。“同质化”、“仿制设备”、“假冒伪劣设备”成为制药机械设备市场的负面词汇。
很多客户在选择一款设备的时候，对于大肆宣传的广告持有质疑态度，他甚至会冒出一个“根深蒂固”的答案：国产设备不如国外设备好。这种国人的意识对国产设备企业造成了消极的作用。
近年来，我国国产制药机械设备已有了很大的飞跃，基本能满足国内市场的需求。因此对于拥有一定品牌力度的制药机械企业来说，市场定位十分重要。只有在了解客户群体的喜好、需求的前提下，提升设备质量与后期服务，才能获得客户的好感与信任，赢得市场的一席之地。
合格的制药设备
即是药机业社会责任感的呈现
苹果和社会责任感挂钩吗？实际上，苹果命名的iPhone 7红色特别版，归属于红计划Product Red。据悉，Product Red是一个慈善机构组织，2006年成立，发起人是U2乐队的Bono，该组织主要是作为帮助非洲防治艾滋病的基金而存在的。通过这个组织开发的(Red)产品，会将部分利润直接汇入到特定的慈善基金中。
可能中国对艾滋病不太“关注”。因此这款红色，在大陆叫中国红，而香港、澳门、中国台湾以及海外地区叫“爱滋红”。因为每买一台红色就会有捐款款项落到慈善机构那里。而在大陆购买“这笔捐款”就会有落入万税国的国库里。由此来看，对于苹果而言，红色版iPhone 7的推出也象征着一种社会责任。
虽然不少人对此嗤之以鼻，甚至说出“还不就是换个幌子发展”这类的说辞。但从苹果背后的故事来看，“社会责任感”五个字还是会让人持以恭敬的态度。
在制药机械设备行业中，社会责任感也是企业在社会上亮出的一大名号。为什么那么多大佬企业喜欢做有责任感的捐款、种树行动？在社会上，企业的每一举动都与企业的形象挂钩。药机行业或许算是冷门行业中的一门，因为它是处于背后默默工作、创造的一员。但它所承担的责任十分重大。
药品关系着人类的生命健康，药机设备与药品生产直接挂钩，因此合格的药机设备即是责任感的呈现。只有诚信经营，按照标准生产出高质量的设备，才能拥有一定的社会责任感，赢得民心。
小结：
Iphone7红手机的发布只是苹果公司折射出来的一部分营销战略，且不谈战略的成败与否，但其产品的定位、设计等因素对于制药机械行业的启发不容小嘘。对于药机行业而言，站稳市场的步就是找准定位，方向准确了才能进行下一步，此外，只有责任到位打造高质量的设备，才能赢得市场的信任，进而打造品牌形象，助力药企在市场中脱颖而出。
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